液體壁紙創(chuàng)業(yè)計劃書
液體壁紙創(chuàng)業(yè)計劃書
液體壁紙進(jìn)入國內(nèi)時間較短,產(chǎn)品新穎,所以市場前景十分廣闊,利潤空間巨大。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于液體壁紙創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀!
液體壁紙創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
市場評估
(一)市場前景
談到液體壁紙，投資人最關(guān)心的是市場前景。多少年來，人們已經(jīng)看煩了周圍一色的白墻，雖然整潔，但單調(diào)乏味。當(dāng)個性一詞悄悄到來的時候，個性的生活也隨之開始。白色，太過普通，對于愛時尚、愛個性的人來說成為一種壓迫，難道多少年一直延續(xù)下來的白墻，在個性散發(fā)魅力的時代里，還將繼續(xù)下去嗎?誠然，一場藝術(shù)的革命就從改變白墻開始了。
改革開放以來，我國建筑裝飾行業(yè)已發(fā)展成為對國民經(jīng)濟(jì)和社會生活起著重要作用，得到全社會高度重視的行業(yè)之一。2003年我國建筑裝飾行業(yè)完成的工程產(chǎn)值已達(dá)8000億元。其中各類公共建筑物裝飾裝修工程產(chǎn)值達(dá)3500億元，住宅裝飾裝修工程產(chǎn)值高達(dá)4500億元，按照中國人均住房的發(fā)展 規(guī)劃的要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該是達(dá)到32平方米，也就是說2003-2020的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到140億平方米，加上目前存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期，住宅裝飾市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，壁紙每年的工程用量在我國的大城市有16000萬平方米的份額，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有8000萬平方米的份額，每年的市場容量在260億元以上，每500萬人口市場容量在1億元以上。
近十幾年來，室內(nèi)裝飾提高到了一個較新的高度，人們有了更豐富的審美情趣，崇尚一種對自然的回歸，人們喜歡在傳統(tǒng)的平整墻面上形成有層次的色彩過渡，這種消費(fèi)需求迫使現(xiàn)代的施工必須能夠滿足人類的情感訴求，更高層次的還要求表現(xiàn)出歷史的文化及沉淀，隨著時代的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，使得人們越來越不滿足于傳統(tǒng)乳膠漆的單調(diào)和普通，于是液體壁紙----這種完全可以表達(dá)人類情感的需要的涂料開始為人們所重視.眾所周知，建筑的全體就是墻面，而墻面的面積是建筑物面積的3.5倍.這就意味著，我國涂料每年將有八千萬平方米的市場，但是目前，這個市場大部分運(yùn)用的都是傳統(tǒng)乳膠漆，剩下小部分的有墻紙、大理石、玻璃、文化石、液體壁紙等。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，大理石、玻璃將占到1/10，墻紙占到1/10，而液體壁紙遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于墻紙，目前僅占其1/100。但壁紙在使用過程中讓人們又愛又擔(dān)憂，喜愛它質(zhì)地、喜愛它的花色、造型，而更多的是擔(dān)憂它昂貴的價格，開裂的接縫、有毒的粘膠、無法擦洗的污染……這種種的麻煩讓多少消費(fèi)者忍痛割愛。
(二)市場優(yōu)勢
【產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢】
公司生態(tài)型液體壁紙漆的個性化圖案，錯落有致的紋理，典雅華麗的質(zhì)感，任意調(diào)配的色彩，把墻面涂料從人工合成的平滑型時代帶進(jìn)天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時代，滿足了多樣化的裝飾效果，且該產(chǎn)品具有防霉、防輻射、防紫外線等特點(diǎn)，各項性能指標(biāo)更趨合理，
如光澤度、滲透性、防潮透氣性能、耐熱、抗凍性能、附著力等都較傳統(tǒng)性涂料有所提高。市場競爭力強(qiáng)，所以市場前景相當(dāng)廣闊。
【產(chǎn)品技術(shù)及生命周期】
公司在新產(chǎn)品推廣市場的同時充分考慮到只有技術(shù)領(lǐng)先，才能領(lǐng)先市場。已研制好不同風(fēng)格與類別的新型質(zhì)感藝術(shù)涂料，多樣化新一代的產(chǎn)品，適時投放市場，延長墻藝漆產(chǎn)品的生命周期，從根本上保證經(jīng)銷商的利益，使產(chǎn)品在市場中始終處于絕對優(yōu)勢。
【產(chǎn)品的終端市場推廣】
在技術(shù)領(lǐng)先的同時，我們對該產(chǎn)品的設(shè)計采取了“與人競爭不如與人合作”戰(zhàn)略思想，因此公司生態(tài)型液體壁紙漆和其它品牌的乳膠漆在市場中具有極好的市場親和力，并能帶動其自身代理品牌的銷售，同時，公司墻藝漆自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在品種、類別、施工工藝等核心層面上處于領(lǐng)先位臵，所以目前在市場推廣過程中沒有遇到任何障礙。
【產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能】
相對于人工合成的乳膠漆來說，公司生態(tài)型液體壁紙漆屬于天然環(huán)保型涂料，不僅能為墻面營造各種藝術(shù)裝飾圖案，更加注重其環(huán)保性，兼顧人體健康和環(huán)境保護(hù)的特點(diǎn)，滿足人們環(huán)保與健康兩方面的要求。由
.于公司生態(tài)型液體壁紙的主要原料取自天然貝殼類生物殼體的表層，因此是天然的、環(huán)保的。該產(chǎn)品已通過《GB/18582-2001》標(biāo)
準(zhǔn)的檢測，并取得了中國國家環(huán)?？偩诸C發(fā)的中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證證書。
面對傳統(tǒng)墻紙產(chǎn)品失去的巨大空白市場，面對人們對墻面裝飾風(fēng)格個性化的需求，三年來比美特“液體壁紙”以獨(dú)有的特性和優(yōu)勢以迅雷之速不斷占領(lǐng)全國墻面裝飾市場，比美特液體壁紙無論是性能還是裝飾效果都更趨完美，質(zhì)量效果明顯有別于國內(nèi)市場上流通的液體壁紙同類產(chǎn)品，其產(chǎn)品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術(shù)特色，風(fēng)格多樣的造型，錯落有致的立體質(zhì)感、流光溢彩的閃光效果、成本低廉的價格優(yōu)勢、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡單易學(xué)的施工方法，成為壁紙、壁布材料的最佳替代品，并賦予墻面全新的裝飾理念。 三、產(chǎn)品說明
(一)產(chǎn)品介紹
生態(tài)型液體壁紙是一種納米介質(zhì)，與空氣接觸能分解為有益健康的負(fù)氧離子和HO活性物，可強(qiáng)力吸附空氣中的粉塵等物質(zhì)，有效分解甲醛、煙堿等有害氣體，并徹底殺滅各種有害細(xì)菌與病毒，還千家萬戶一個真正潔凈的居住環(huán)境。
生態(tài)液體壁紙的神奇之處不僅僅在于它強(qiáng)效的“殺毒”功能，更體現(xiàn)在它超長的使用壽命上。它是通過與空氣接觸將其分解為負(fù)氧離子與HO活性物，由于真正與有害物質(zhì)進(jìn)行殊死搏斗的是空氣本身，而液體壁紙只是一個提供殺毒物質(zhì)的“訓(xùn)練中心”，所以在整個殺毒
鏈中，它并不參與任何化學(xué)反應(yīng)，因此它能無限次的永久存在，持續(xù)保障家居健康!
生態(tài)型液體壁紙的誕生，代表全球居室健康進(jìn)入了一個全新的時代——持久，高效、一次使用，長期受益!
液體壁紙創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
營銷渠道
(一)營銷計劃
液體壁紙以其獨(dú)到的時尚、個性、環(huán)保、實(shí)惠等眾多特點(diǎn)被建材界人士公認(rèn)為是建材行業(yè)十年難得一遇的好產(chǎn)品、好項目。尤其在2011年這個特殊的時期，液體壁紙的市場正處于結(jié)束磨合期逐漸走向成熟初期的中間時期。
稍有營銷常識的人都明白這正是介入該項目最佳最黃
金的時期，而液體壁紙更是以它絕對的產(chǎn)品優(yōu)勢快速地占領(lǐng)著全國的墻面裝飾市場。但是我們生活的這個年代已不再是那個酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的產(chǎn)品也需要通過科學(xué)可行的營銷手段讓消費(fèi)者有機(jī)會認(rèn)識到了解到“它”。
(二)價格策略
墻藝漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,它的價格定位就基于在壁紙的市場上,而且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸.根據(jù)產(chǎn)品及施工的組合可以完全算出產(chǎn)品的價格相對壁紙有明顯優(yōu)勢.價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力,從而促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展.墻藝漆產(chǎn)品種類眾多,價格相差較大,不同檔次的場合如辦公場所、賓館、酒店、娛樂場所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標(biāo)市場,而作為市場重中之重的家裝來說一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空間,相對墻藝漆產(chǎn)品來說,市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間,因此將家裝市場列入墻藝漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)刻不容緩.
(三)分銷策略
根據(jù)各地實(shí)際情況以家裝為切入點(diǎn),以工裝為主導(dǎo)的營銷理念,墻藝漆在很多地方仍是新產(chǎn)品,重在以新?lián)屨贾饕袌?穩(wěn)定市場后再求創(chuàng)新和發(fā)展之路,產(chǎn)品應(yīng)以中高端市場為主,以大多數(shù)人(而不是全部人)能接受為準(zhǔn),從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭力和市場份額.
終端市場：
a.家裝方面:作為一個新產(chǎn)品,需要有一個讓消費(fèi)者熟悉的過程,而墻藝漆作為一種裝修的新產(chǎn)品,一定要有自身展示的一個平臺,首先是廣大代理商,必須將產(chǎn)品在各種場所展示展示出來,有樣板給消費(fèi)者觀看;其次是廣告宣傳,必須讓消費(fèi)者知道你這里有這種新產(chǎn)品,前來了解.同時要選擇一個切入點(diǎn),這個也很關(guān)鍵,必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品大力做宣傳的客戶,可以是當(dāng)?shù)刂难b飾和設(shè)計公司,也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人,如油漆工等.在拓展市場的過程中以終端的樣板工程為主,做好現(xiàn)場引導(dǎo)和說服工作,使消費(fèi)者能夠積極主動地為公司產(chǎn)品做宣傳。
b.工裝方面:首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,也就是某個工程是否要選擇壁紙.在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會的時候我們可以將整個工程情況做一下分析,特別是運(yùn)用壁紙這一塊,用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價格情況等等,之后,就可以介入該工程,以公司墻藝漆的產(chǎn)品品質(zhì)等一系列優(yōu)點(diǎn)和對該工程了解的情況來做好說服工作.
(四)渠道市場
液體壁紙是一新興項目，應(yīng)盡量通過多種銷售模式來綜合開發(fā)，根據(jù)個人及當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行選擇。
1、與各類建材店、建材超市建立展示合作關(guān)系
2、與裝修公司設(shè)計師合作
3、與物業(yè)合作
4、社區(qū)展銷活動
5、自身人脈拓展
6、逐步建立水電、土、木等裝修工人的關(guān)系圈營銷
7、樓盤直銷推銷
8、街頭店面推銷
10、娛樂場所工程跟蹤銷售
11、房地產(chǎn)合作銷售
12、政府關(guān)系營銷
13、老客戶關(guān)系銷售
(五)促銷策略
1、成立市場拓展部,指定專人負(fù)責(zé)市場開發(fā)和市場信息的搜集,對業(yè)務(wù)人員的薪酬機(jī)制采取高提成和高獎金方案,提高積極性,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售.
2、廣告宣傳.可以通過散發(fā)傳單,在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地擺放樣板和廣告牌,在小區(qū)里面或附近做樣板展示廳,聯(lián)合油漆工,報紙廣告,當(dāng)?shù)仉娨晱V告等,迅速有效地使更多的人來了解公司墻藝漆這種產(chǎn)品.
3、采取免費(fèi)施工的策略,如免費(fèi)給小區(qū)做樣板房等.這樣有利于提高產(chǎn)品的市場開發(fā)速度,能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引消費(fèi)者,而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng),提高品牌知名度和品牌親和力.
4、利用當(dāng)?shù)嘏e行的各種集會、節(jié)日慶典、展會或小區(qū)開盤,派發(fā)宣傳單、小禮品等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳
液體壁紙創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
財務(wù)分析
(一)資金來源
金額和比例如表所示：
單位：元
(二)資金用途預(yù)算
單位：元/年
(三)利潤分析 由于產(chǎn)品的施工服務(wù)對象比較多，如家庭、幼兒園、酒店、KTV、賓館、飯店等，群體不一，我們選擇比較普遍的家庭、及酒店兩種類型進(jìn)行說明。
1、 家庭：
我們把家庭客戶分為中低消費(fèi)能力的客戶和中高消費(fèi)能力的客戶兩種進(jìn)行說明：
A：中低消費(fèi)能力家庭，正常容易接受的包工包料價格在28元一平米左右(接近白墻的價格)
一般房子地面面積100平米，墻面面積為300平米，正?？墒┕っ娣e為150平米。
最保守計算：最多使用兩桶復(fù)合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料總成本在600元以內(nèi)。兩個工人最多兩天。人工成本400元封頂。收費(fèi)價格不低于4200元，總成本最多不超過1000元。如果平均每年接這樣的活100次，我們的銷售收入是相當(dāng)可觀的。(這種成本預(yù)算己經(jīng)是把成本算高了許多且包含主要材料以外的其他各種工具費(fèi)用)
B：中高消費(fèi)能力客戶，這類客戶一般會選擇大廳做整體效果，用高檔材料，房間做28元或36元價位的。一般情況是大廳高價位施工面積60平方，其他房間90平方的施工面積。高端的176元一平米。整套工程造價為高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墻價位高出9000元，但整個家裝效果給人感覺十分豪華。其材料成本在2100元以內(nèi)(含所有工具費(fèi)用)人工兩個工人三天，共計600元。其總成本為2700元。
收入13080元，成本2700元，利潤為10380元。
2、 普通酒店(算小酒店)
正常一個小酒店地面面積均在800平米。保守計算只算3個樓層。因?yàn)榫频旮糸g較多，所以墻面面積一般為地面面積的4倍，而其本上都是屬于需要施工的面積，因此正常一套中小型酒店施工面積均在8000平米左右，假設(shè)全做最便宜的款式28元，按20元作為工程價。工程總造價為16萬元。材料成本加各類工具費(fèi)用在2.8萬元左右。6個工人正常施工15天右左，人工成本9千元，總成本3.7萬元。
利潤為收入16萬-成本3.7萬=12.3萬
每年只要做30套低消費(fèi)家庭，10套中高消費(fèi)家裝及4套中小
酒店單子，年利潤即可達(dá)60萬元右左。之后每年的業(yè)務(wù)將會逐漸擴(kuò)大。
八、風(fēng)險分析
(一)風(fēng)險預(yù)測與分析
任何一個企業(yè)的存在，都有它一定的風(fēng)險。作為以液體壁紙為主 18
的企業(yè)，它的風(fēng)險主要在于與：(1)人們的裝修欲望，對室內(nèi)裝潢的眼光;(2)人們的可支配收入、經(jīng)濟(jì)狀況;(3)競爭對手的策略;(4)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的發(fā)展情況。對于這些風(fēng)險，我公司已進(jìn)行客觀的評估分析，并研究了相應(yīng)的防范措施。
(二)風(fēng)險的防范
產(chǎn)品優(yōu)勢化，在原有的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的新穎程度，得到費(fèi)者的喜歡。從而也可以在產(chǎn)品多樣化中占優(yōu)勢。加強(qiáng)與各公司之間的交流，從而的到更系統(tǒng)的信息。作好產(chǎn)品的宣傳力度，引起消費(fèi)者的興趣，等等。
(三)退出策略 企業(yè)發(fā)展的成功與否，在于產(chǎn)品市場的銷售業(yè)績。如果企業(yè)的發(fā)展存在問題，最好的方法是，被與發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司收購。