畢業(yè)兩年想創(chuàng)業(yè)
當(dāng)一個(gè)畢業(yè)兩年想創(chuàng)業(yè)知道自己想要什么時(shí),整個(gè)世界也將為之讓路。近期,業(yè)界關(guān)于高級(jí)白領(lǐng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大討論方興未艾,而在職創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策更可被視為自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻成熟的一大標(biāo)志。
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畢業(yè)兩年想創(chuàng)業(yè)篇一
1、當(dāng)你有個(gè)好想法時(shí),就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說,只要你自己去嘗試、去摸索,才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好,即使失敗了,也沒有關(guān)系,因?yàn)槟銖闹袝?huì)學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要,更重要的是你去做了,在做的過程中學(xué)到了很多東西,這就是資本,就是財(cái)富。
2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因:一是市場環(huán)境的原因,另一個(gè)就是自己的原因。所以,好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道,以顧客的角度想問題、做事情。有一個(gè)前提,那就是勤奮,只要多用心、肯吃苦,業(yè)績肯定會(huì)上去。
3、應(yīng)該注意幾點(diǎn),就是:應(yīng)該分清誰是重點(diǎn)客戶,誰是一般客戶,一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧,重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶,剩下的時(shí)間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場一個(gè)道理:50%的業(yè)績來源于20%的老客戶,不要奢望占有整個(gè)市場,這不可能也做不到,找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。
4、在找工作的時(shí)候,一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司,因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營銷體系,你能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率,加上你的勤奮與努力,這往往有一個(gè)比值,也就是提成。所以,你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司,后者就更不能去了,那種工作是碰運(yùn)氣的工作,多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣,因?yàn)橐粋€(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系,多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資,而市場是有限的,需要用多少人,老總心中都有數(shù)。
5、如果資金不是很雄厚,就不要選擇代銷。因?yàn)?元錢代銷的話,這就值1元錢,要是資金周轉(zhuǎn)得快,1元錢就會(huì)升值。
6、1000元錢在手中這就是1000元錢,但流通到市場中就是個(gè)變數(shù),有可能會(huì)增值,但也有可能會(huì)貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
7、只有站在市場中,才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中,這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性;如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化,完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。
8、“定位“這個(gè)詞,現(xiàn)在很時(shí)髦,也說明了其影響力與重要性。對于一個(gè)企業(yè)來說,它是確定公司未來的發(fā)展方向,把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至,更加專業(yè)化;對于一個(gè)人來說,它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛并擅長的事業(yè)。“定位“這個(gè)詞是一把戰(zhàn)無不勝,攻無不克的利劍。
9、把所有人都當(dāng)做銷售對象,這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客,他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么,以此為中心,比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如:更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等,這樣的企業(yè)不掙錢都難。
10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利,才是對社會(huì)的最大的回報(bào)。
11、年輕人要想做成一點(diǎn)事情,資金不是最重要,重要的是要敢想、敢冒險(xiǎn),善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情,這是一種積淀,所以說,趁年輕時(shí)多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西,多嘗試些有用的工作,絕對不是壞事。
12、一個(gè)人的價(jià)值往往體現(xiàn)在他服務(wù)的對象上。因此,要看這個(gè)人有多重要,就要看他在為誰服務(wù)。
畢業(yè)兩年想創(chuàng)業(yè)篇二
記得每年春節(jié)回家的時(shí)候,回到村子里,總是有一種特別安寧的感覺,也許是厭倦了外面的虛浮的繁華,也許是一種故鄉(xiāng)的情結(jié)。多少次想著以后住回這個(gè)寧靜的鄉(xiāng)村,伴著綠水青山,該是個(gè)多么寫意美妙的生活。然而,誰也想不到,已經(jīng)回家創(chuàng)業(yè)一年的我,現(xiàn)在只恨不得馬上離開這里。原來曾經(jīng)讓我戀戀不舍的,只是自己的一種感覺,而不是一個(gè)地方。每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候,常常會(huì)問自己,到底為什么?為了什么?努力了十多年的苦讀,成了一個(gè)大學(xué)生,在窗明幾凈的寫字樓里做著白領(lǐng),卻放棄一切,毅然地回到這個(gè)偏靜的山村,和落后保守的家人一起創(chuàng)業(yè)?此刻的我,又再一次地?zé)┰锊话?。多么渴望有一個(gè)萬能的上帝,能給我指引,給我方向,給我這湖心水以安寧。
不知道從什么地方說起。就從我上一份工作說起吧。
上一份工作是在廣州,在一家私企,老板在外企工作過,所以公司的氛圍感覺很像外企,比如上下級(jí)之間一般都是以英文名相稱,即使老板,有時(shí)經(jīng)理級(jí)的人也是以老板的英文名直呼。所以,這份工作給了自己一種很特別的體驗(yàn)。然而,這是一個(gè)比較清閑的工作,有時(shí)一周才有一兩封郵件處理。慢慢地,我感到自己好像在虛度時(shí)光,多少次想辭工,可是想到辭工后還是一樣找工作,于是又忍住了。
有一次,我哥突然打電話來,說他參加了一個(gè)家居展覽,覺得做平開門很簡單。他手頭上有做平開門的所有資料。順便說一下,我哥是做賣門的。
他很興奮,我哥一直都好想有自己的實(shí)業(yè),生產(chǎn)一樣?xùn)|西。我初聽之下,有點(diǎn)不是很相信,打電話問了一下他,他說得確乎乎的。但是他言下之意,是想我跟他一起創(chuàng)業(yè)。從這個(gè)時(shí)候起,我心里開始有了創(chuàng)業(yè)的想法。
我是個(gè)比較謹(jǐn)慎的人,同時(shí)我比較了解我哥,他是比較狂熱。所以對他的想法我一直保持看法。
這期間,我哥認(rèn)識(shí)的一個(gè)不銹鋼門廠業(yè)務(wù),他跟那業(yè)務(wù)經(jīng)理很要好,正好這個(gè)不銹鋼廠也有生產(chǎn)鋁合金平開門,于是我哥經(jīng)那業(yè)務(wù)介紹,以經(jīng)銷商的身份,去參觀那個(gè)門廠。那門廠是在佛山,他打電話叫了我去。于是我也一道與他去那里參觀。
這是我們第一次的創(chuàng)業(yè)考察,主要是考察做這個(gè)行業(yè)的概況。經(jīng)過這次考察,我開始相信我哥的話,就是我們有這樣子的能力去自己生產(chǎn)鋁合金門。
因?yàn)楣ば蚱鋵?shí)并不復(fù)雜并且投資的門檻也不高。這時(shí)我在公司的日子更加的清閑,于是越來越想創(chuàng)業(yè)。
回到住處,跟女友說起。女友堅(jiān)決反對,她還在讀研究生,她的想法是不想我回家,說回去跟家人創(chuàng)業(yè)會(huì)有很多問題的,特別跟兄弟,很危險(xiǎn)。我說,我和我哥兩個(gè)都不是看錢重的人,絕對不會(huì)因?yàn)殄X的問題出問題?,F(xiàn)在想回來,自己真的簡單,其實(shí)不因?yàn)殄X的問題,有時(shí)比錢的問題更鬧心,更折磨人。
畢業(yè)兩年想創(chuàng)業(yè)篇三
我是2010年畢業(yè)的計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生。在一個(gè)軟件公司工作了1年后,選擇自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期,接一些軟件項(xiàng)目干。一個(gè)項(xiàng)目來了,自己設(shè)計(jì)好,外包出去做,利潤不大。做了一個(gè)階段,項(xiàng)目越來越少,找項(xiàng)目越來越困難,迷茫中就開始關(guān)注其他行業(yè)。開過淘寶店,倒騰過建材、智能電視等等。兩年下來,自己花錢也不太注意,結(jié)果欠了13w。 此時(shí),身心疲憊。家里是農(nóng)村,父母歲數(shù)也大了,工作至深夜。媳婦領(lǐng)了結(jié)婚證,還沒有辦婚禮,房子車子更是沒影子。我感覺自己一開始出來,有些不負(fù)責(zé)任,只想著自己能做成點(diǎn)是,結(jié)果累了一大家子人。 雖然我很不甘心,可是看到他們,我心里感覺很自責(zé),工作3年了,不僅沒掙錢,反而虧了這么多。
你比我好啊,我虧了近40w,我2009年是研究生畢業(yè)以后,工作了1年的時(shí)間,大概2010底的時(shí)間出來闖,開始做電子產(chǎn)品的外貿(mào),2011年大概賺了20多w吧(運(yùn)氣成分很大),但是外貿(mào)完全是釣魚一樣,可能一個(gè)多月都沒有單做,所以我就改行,做投資,20多w在股票和期貨市場上折騰,2012年股票和期貨都不理想,虧了30多w,今年本來打算賺點(diǎn)就從虛擬經(jīng)濟(jì)退出了,但是這個(gè)月的黃金30年最大跌幅又讓我遇到了,就虧了20w,這樣一來,出來這4年來,我還虧了30多w,現(xiàn)在結(jié)婚的錢都沒有了,女朋友也30了,拖累了她,心里好對不起的。
現(xiàn)在也和你一樣困惑,去做創(chuàng)業(yè)(實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè))還是去上班在困難選擇中,去上班,這30多w估計(jì)8年以上都才可以還上,人生幾個(gè)8年,如果再創(chuàng)業(yè),我感覺拖累所有愛自己的人,沒有一分錢,自己想想都睡覺不下去。
可能你我這樣的問題,不是一、二個(gè)人,而是我們80后很多人共同面對的問題,在國企和大企業(yè),有70后占這重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位,上班提升很難;出來創(chuàng)業(yè),沒有多少資金,沒有多少人脈,做外貿(mào),做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易,是我們唯一的選擇,但是這個(gè)市場現(xiàn)在競爭力大,網(wǎng)絡(luò)客戶的忠誠度差,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易成了價(jià)格屠夫,也不好做。
我們這一代人本來不想迷茫,但是我們沒有選擇,在看不到邊際的大海中呆久了,是人都會(huì)迷茫的,我們只能在迷茫中繼續(xù)劃船。
最后總結(jié)一下,失敗是成功之母,每個(gè)人都要經(jīng)歷的,只有經(jīng)歷了才會(huì)成長,不是每個(gè)人都是一下子就創(chuàng)業(yè)成功的,創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的,要吸取經(jīng)驗(yàn),這種事情很難講的,先掙點(diǎn)錢做點(diǎn)小生意,不要一下子做多大,那樣風(fēng)險(xiǎn)大,一般家庭是承受不了的,要考慮一下身邊的人。