私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫
私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫
私人教練要根據(jù)客戶的具體情況為他設(shè)置一個(gè)可行的目標(biāo)，制定安全的策略，監(jiān)控健身進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整練習(xí)者的健身計(jì)劃，不斷地鼓勵(lì)和支持練習(xí)者按照系統(tǒng)的方法堅(jiān)持科學(xué)訓(xùn)練。那么私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有什么要點(diǎn)?一起來看看小編為你帶來的“私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、私人教練工作室創(chuàng)業(yè)背景
青鳥健身中心董事長(zhǎng)李鑌認(rèn)為，目前國內(nèi)的專屬私人教練的體制還很不健全。其中一個(gè)最重要的缺陷是國內(nèi)的私人教練多數(shù)僅僅具有專業(yè)技能，而不具備專業(yè)素養(yǎng)。國內(nèi)專屬私教教練間的矛盾產(chǎn)生的重要原因，就是教練自己素養(yǎng)不夠，導(dǎo)致雇主在很多方面無法對(duì)教練產(chǎn)生信任感。“尤其對(duì)于專屬私人教練，最重要的應(yīng)是和雇主成為朋友，而不只是冷冰冰的工作關(guān)系。健身教練的專業(yè)素養(yǎng)不只是對(duì)身體素質(zhì)的要求，同時(shí)還要具有心理學(xué)、人際交往等相關(guān)知識(shí)。”
二、私人教練工作室創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
私人教練需要擁有雄厚的體適能知識(shí)，要對(duì)不同類型的知識(shí)有一定程度的了解，除了基礎(chǔ)的人體解剖、運(yùn)動(dòng)生理及訓(xùn)練動(dòng)作之外，對(duì)醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)及運(yùn)動(dòng)損傷也應(yīng)有一定的了解。如果能進(jìn)一步熟悉最新的運(yùn)動(dòng)類型，如普拉提、健身球、橡皮帶與平衡板等用法，更有助于提高私人教練的專業(yè)地位，擴(kuò)大你的客戶群，確立在行業(yè)中 "多才多藝"的私人教練形象。擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)。私人教練要抱著去幫助別人的心態(tài)面對(duì)這項(xiàng)職業(yè)，關(guān)心、照顧、聆聽客人的想法，了解客人真正的需求，真正幫助練習(xí)者達(dá)到設(shè)定的訓(xùn)練成果。
三、私人教練工作室團(tuán)隊(duì)介紹
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，以北京為例，目前共有健身場(chǎng)館300多處，提供一對(duì)一服務(wù)的高級(jí)專屬私人教練有1000人左右。健身教練根據(jù)工作性質(zhì)可分為全職型和兼職型;根據(jù)工作特點(diǎn)和教授內(nèi)容的不同，可分為器械型教練和帶操型教練。你可根據(jù)自己情況做出選擇?！?span>
四、市場(chǎng)分析
私人教練在中國的發(fā)展前景
在私人教練發(fā)展較為成熟的國家(如美國)，早在20世紀(jì)70年代末80年代初私人教練便受到人們的注意，到80年代中期行業(yè)發(fā)展驟然升溫。私人教練在中國的發(fā)展剛剛起步，再加上不少私人教練本身的知識(shí)儲(chǔ)備不足，專業(yè)化水平不夠等等，這個(gè)群體還得不到應(yīng)有的重視，其效用還沒有充分發(fā)揮出來。愛康健身器材為健身房提供了專業(yè)的高端客戶vip快速健身課程，為俱樂部帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，低投入高回報(bào)，也適合私教工作室。私教工作室，如智伽瑜伽私教工作室
五、組織與場(chǎng)地分析
組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位
六、營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措
八、附錄
資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表
私人教練工作室市場(chǎng)
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
4、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營(yíng)下去。
五、組織與場(chǎng)地分析
1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店
2、場(chǎng)地選取
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
(一)商圈的設(shè)定
(1)徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動(dòng)線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。