大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣水果的故事

　　大學(xué)生由于接受過高等教育，可視為知識分子的一群。大學(xué)生對政治的關(guān)注度相對較高，因此對政府的監(jiān)察比一般民眾要多。大學(xué)生包括：專科生、本科生和研究生(碩士生、博士生)。大學(xué)生象征著擁有著一定的知識，大家都會認為大學(xué)生就做一些穩(wěn)定的，舒服的工作，但是大學(xué)生去賣水果，大家就覺得很奇怪，下面小編給大家介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣水果的故事。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣水果的故事一：

　　張博攀是臨潼人，2010年畢業(yè)于西安理工大學(xué)自動化專業(yè)，由于成績出色，他畢業(yè)就留校了，他說：“說實話，留在大學(xué)工作是很多人都羨慕的，但我卻覺得日子太清閑，應(yīng)該趁青春做些事。”去年6月份，27歲的張博攀放棄了這份穩(wěn)定的工作，這個舉動，幾乎沒有人理解。

　　“我壓力很大，父母認為我拿自己的前途開玩笑，但我知道開店創(chuàng)業(yè)才是我的理想。”他拿出了所有積蓄，回到家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，開了一家網(wǎng)店，拉動著臨近三個村子的廣大種植戶，專門銷售臨潼區(qū)的特產(chǎn)——石榴和火晶柿子。張博攀說：“我們臨潼水果有名，但卻沒有像白水蘋果、狗頭棗那樣的知名度，我認為主要是質(zhì)量問題。”

　　嚴選水果，價格優(yōu)惠，短短半年，張博攀的十萬斤庫存銷售一空，“我們包順豐，貨不好堅決不發(fā)，利潤打得也很低，信譽好了，自然銷路不愁”。

　　石榴和柿子是臨潼的主打農(nóng)產(chǎn)品，去年張博攀的網(wǎng)店剛成立的時候，銷售情況一直都不錯，買家也特別多。但到了年底，過了收獲的季節(jié)，石榴和柿子沒有太多存貨，很多買家也就不來光顧了。

　　“今年我們想建設(shè)一個冷庫，或者用其他方式將水果儲存起來，緩峰銷售，做到各個時節(jié)都可以為顧客提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。”據(jù)張博攀介紹，研究水果儲存技術(shù)是今年他們主要努力的一個方向，希望可以借此保持全年穩(wěn)定的銷售量，讓人們一年四季都吃到石榴和火晶柿子。

　　說到未來的打算，張博攀靦腆地笑了笑說：“我們希望能做深加工，提升石榴、柿子的產(chǎn)量、質(zhì)量和效益，除了網(wǎng)店，還要通過微博微信做到家喻戶曉，讓別人只要想吃這兩種水果，就能想到我們臨潼，想到我們的店。”

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣水果的故事二：

　　伴隨著紫陽路店的開張，華農(nóng)市場營銷應(yīng)屆畢業(yè)生劉馨和來自五湖四海的24名創(chuàng)業(yè)伙伴，共同締造了一個傳奇：一群家無背景的大學(xué)生，僅靠自己的努力，用3年多時間，把一個水果地攤發(fā)展為15家水果連鎖店，年營業(yè)額過千萬元。

　　用做世界500強的心態(tài)擺地攤

　　創(chuàng)業(yè)的種子在2010年埋下。那時，有著創(chuàng)業(yè)激情的劉馨，和同校的4名老鄉(xiāng)在校內(nèi)擺起了水果攤。5人湊了2000元，進了100多斤水果，靠著一輛破舊自行車運送水果。為了多賺一點錢，那段時間他們幾乎天天干到夜里11點。

　　“我們用做世界500強的心態(tài)擺地攤。”雖然擺的是小小水果攤，可5個年輕人卻做著水果大王的夢。創(chuàng)業(yè)團隊成員胡勇說，在他們的共同努力下，1個月后銷售額大增，拖貨的自行車也換成了電動三輪。

　　校長親自聯(lián)系供應(yīng)商降低成本

　　劉馨的水果攤在很長一段時間里，只是小打小鬧。一次賠本買賣，才讓他們醒悟，“得換個方式干”。

　　2011年夏天，他們進了1000斤西瓜，但不識貨的他們拉出來一看，才發(fā)現(xiàn)有一半西瓜沒熟。“一下?lián)p失了700元，真是心疼。”胡勇說。這次經(jīng)驗教訓(xùn)，讓他們決定要改變經(jīng)營方式。

　　幾人分頭向?qū)W校瓜果專業(yè)相關(guān)老師請教，從果品識別到營銷策略無所不包。胡勇說，主講農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)的李崇光教授告訴他們，擺地攤拿到的貨經(jīng)過了四道販子的手，利潤空間很薄。“為什么不能當一道販子呢?”由此，他們找到了華農(nóng)校長鄧秀新。

　　從事柑橘研究的鄧校長，有很多學(xué)生在水果基地工作。通過鄧校長的介紹，他們和一些水果基地達成供貨協(xié)議，鄧校長有時還會親自充當“說客”，希望基地能夠照顧一下自己的學(xué)生。這樣一來，他們進貨成本減了不少。

　　曾有創(chuàng)業(yè)伙伴2個月不要工資

　　有了貨源優(yōu)勢，劉馨的創(chuàng)業(yè)團隊開始進入上升期，但囿于人手有限，還是沒做多大。和其他創(chuàng)業(yè)伙伴商量后，他們決定向校內(nèi)外的大學(xué)生伸出了創(chuàng)業(yè)橄欖枝，先后有20人加入。

　　創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張，有些創(chuàng)業(yè)伙伴甚至不要工資來支持他們，湖北生物科技職業(yè)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生李文潔就是其中一員。他2011年就加入了團隊，當時2個月都沒拿工資，但仍然干勁十足。目前，“親親果園”的團隊是來自全國各地的學(xué)子，他們或者剛剛畢業(yè)，或者還在學(xué)校。