大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣(mài)水果的故事

　　大學(xué)生由于接受過(guò)高等教育，可視為知識(shí)分子的一群。大學(xué)生對(duì)政治的關(guān)注度相對(duì)較高，因此對(duì)政府的監(jiān)察比一般民眾要多。大學(xué)生包括：專(zhuān)科生、本科生和研究生(碩士生、博士生)。大學(xué)生象征著擁有著一定的知識(shí)，大家都會(huì)認(rèn)為大學(xué)生就做一些穩(wěn)定的，舒服的工作，但是大學(xué)生去賣(mài)水果，大家就覺(jué)得很奇怪，下面小編給大家介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣(mài)水果的故事。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣(mài)水果的故事一：

　　張博攀是臨潼人，2010年畢業(yè)于西安理工大學(xué)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，由于成績(jī)出色，他畢業(yè)就留校了，他說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)，留在大學(xué)工作是很多人都羨慕的，但我卻覺(jué)得日子太清閑，應(yīng)該趁青春做些事。”去年6月份，27歲的張博攀放棄了這份穩(wěn)定的工作，這個(gè)舉動(dòng)，幾乎沒(méi)有人理解。

　　“我壓力很大，父母認(rèn)為我拿自己的前途開(kāi)玩笑，但我知道開(kāi)店創(chuàng)業(yè)才是我的理想。”他拿出了所有積蓄，回到家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家網(wǎng)店，拉動(dòng)著臨近三個(gè)村子的廣大種植戶(hù)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售臨潼區(qū)的特產(chǎn)——石榴和火晶柿子。張博攀說(shuō)：“我們臨潼水果有名，但卻沒(méi)有像白水蘋(píng)果、狗頭棗那樣的知名度，我認(rèn)為主要是質(zhì)量問(wèn)題。”

　　嚴(yán)選水果，價(jià)格優(yōu)惠，短短半年，張博攀的十萬(wàn)斤庫(kù)存銷(xiāo)售一空，“我們包順豐，貨不好堅(jiān)決不發(fā)，利潤(rùn)打得也很低，信譽(yù)好了，自然銷(xiāo)路不愁”。

　　石榴和柿子是臨潼的主打農(nóng)產(chǎn)品，去年張博攀的網(wǎng)店剛成立的時(shí)候，銷(xiāo)售情況一直都不錯(cuò)，買(mǎi)家也特別多。但到了年底，過(guò)了收獲的季節(jié)，石榴和柿子沒(méi)有太多存貨，很多買(mǎi)家也就不來(lái)光顧了。

　　“今年我們想建設(shè)一個(gè)冷庫(kù)，或者用其他方式將水果儲(chǔ)存起來(lái)，緩峰銷(xiāo)售，做到各個(gè)時(shí)節(jié)都可以為顧客提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。”據(jù)張博攀介紹，研究水果儲(chǔ)存技術(shù)是今年他們主要努力的一個(gè)方向，希望可以借此保持全年穩(wěn)定的銷(xiāo)售量，讓人們一年四季都吃到石榴和火晶柿子。

　　說(shuō)到未來(lái)的打算，張博攀靦腆地笑了笑說(shuō)：“我們希望能做深加工，提升石榴、柿子的產(chǎn)量、質(zhì)量和效益，除了網(wǎng)店，還要通過(guò)微博微信做到家喻戶(hù)曉，讓別人只要想吃這兩種水果，就能想到我們臨潼，想到我們的店。”

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣(mài)水果的故事二：

　　伴隨著紫陽(yáng)路店的開(kāi)張，華農(nóng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)屆畢業(yè)生劉馨和來(lái)自五湖四海的24名創(chuàng)業(yè)伙伴，共同締造了一個(gè)傳奇：一群家無(wú)背景的大學(xué)生，僅靠自己的努力，用3年多時(shí)間，把一個(gè)水果地?cái)偘l(fā)展為15家水果連鎖店，年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)元。

　　用做世界500強(qiáng)的心態(tài)擺地?cái)?/p>

　　創(chuàng)業(yè)的種子在2010年埋下。那時(shí)，有著創(chuàng)業(yè)激情的劉馨，和同校的4名老鄉(xiāng)在校內(nèi)擺起了水果攤。5人湊了2000元，進(jìn)了100多斤水果，靠著一輛破舊自行車(chē)運(yùn)送水果。為了多賺一點(diǎn)錢(qián)，那段時(shí)間他們幾乎天天干到夜里11點(diǎn)。

　　“我們用做世界500強(qiáng)的心態(tài)擺地?cái)偂?rdquo;雖然擺的是小小水果攤，可5個(gè)年輕人卻做著水果大王的夢(mèng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員胡勇說(shuō)，在他們的共同努力下，1個(gè)月后銷(xiāo)售額大增，拖貨的自行車(chē)也換成了電動(dòng)三輪。

　　校長(zhǎng)親自聯(lián)系供應(yīng)商降低成本

　　劉馨的水果攤在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只是小打小鬧。一次賠本買(mǎi)賣(mài)，才讓他們醒悟，“得換個(gè)方式干”。

　　2011年夏天，他們進(jìn)了1000斤西瓜，但不識(shí)貨的他們拉出來(lái)一看，才發(fā)現(xiàn)有一半西瓜沒(méi)熟。“一下?lián)p失了700元，真是心疼。”胡勇說(shuō)。這次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓他們決定要改變經(jīng)營(yíng)方式。

　　幾人分頭向?qū)W校瓜果專(zhuān)業(yè)相關(guān)老師請(qǐng)教，從果品識(shí)別到營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)所不包。胡勇說(shuō)，主講農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的李崇光教授告訴他們，擺地?cái)偰玫降呢浗?jīng)過(guò)了四道販子的手，利潤(rùn)空間很薄。“為什么不能當(dāng)一道販子呢?”由此，他們找到了華農(nóng)校長(zhǎng)鄧秀新。

　　從事柑橘研究的鄧校長(zhǎng)，有很多學(xué)生在水果基地工作。通過(guò)鄧校長(zhǎng)的介紹，他們和一些水果基地達(dá)成供貨協(xié)議，鄧校長(zhǎng)有時(shí)還會(huì)親自充當(dāng)“說(shuō)客”，希望基地能夠照顧一下自己的學(xué)生。這樣一來(lái)，他們進(jìn)貨成本減了不少。

　　曾有創(chuàng)業(yè)伙伴2個(gè)月不要工資

　　有了貨源優(yōu)勢(shì)，劉馨的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)入上升期，但囿于人手有限，還是沒(méi)做多大。和其他創(chuàng)業(yè)伙伴商量后，他們決定向校內(nèi)外的大學(xué)生伸出了創(chuàng)業(yè)橄欖枝，先后有20人加入。

　　創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張，有些創(chuàng)業(yè)伙伴甚至不要工資來(lái)支持他們，湖北生物科技職業(yè)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生李文潔就是其中一員。他2011年就加入了團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)2個(gè)月都沒(méi)拿工資，但仍然干勁十足。目前，“親親果園”的團(tuán)隊(duì)是來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)子，他們或者剛剛畢業(yè)，或者還在學(xué)校。