如何判斷創(chuàng)業(yè)項目前景

　　任何企業(yè)應(yīng)當(dāng)在清楚了解了自己的行業(yè)特點、企業(yè)特點的基礎(chǔ)上才能設(shè)計合理的商業(yè)模式，才能設(shè)計合理的企業(yè)戰(zhàn)略和市場策略，而了解行業(yè)和企業(yè)的要點就是了解客戶需求、產(chǎn)品力和客戶數(shù)量的內(nèi)在關(guān)系，了解生意的基本原理。了解一個項目的前景很重要，這關(guān)系到你創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)性

　　項目生意前景這樣判斷

　　1.判斷產(chǎn)品

　　有朋友看到白酒的利潤很高，于是投資上了一家白酒廠，上了之后傻了眼，因為產(chǎn)品銷不出去。當(dāng)時投資白酒廠的時候，光看到有很大的利潤差價，但是真的投資了才發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品成本之外，還有渠道成本、廣告成本、終端促銷成本。自己的產(chǎn)品知名度很低，廣告投放進去根本沒有反應(yīng)，到最后大都死在市場上。其實，在啟動前的調(diào)研中就應(yīng)該判斷出這個結(jié)果。我們用上邊的原理可以輕松判斷這個產(chǎn)品是不是可以做：

　　第一，產(chǎn)品力，你的酒有更獨特的地方嗎?這個地方是消費者的一種需求嗎?如果沒有，那么，大家憑什么買你的酒。

　　第二，客戶有需求嗎?你能給你的客戶解決什么問題。

　　第三，目標群體多嗎?找到了這三個方面，就能輕松的知道產(chǎn)品的前景。

　　2.判斷企業(yè)經(jīng)營

　　有個朋友跟我講了一個著名企業(yè)投資海產(chǎn)品連鎖的事。這個企業(yè)有資金，根據(jù)市場的需要，在當(dāng)?shù)刂膹S家代加工生產(chǎn)了很多的海參鮑魚和各種其他海產(chǎn)品，然后在18個城市同時建立了分公司，派駐人員進行銷售，結(jié)果一年多的時間全線虧損。他們提出了一個很有意思的問題，為什么別的企業(yè)分公司做得很好，我們做就虧損呢?我們用上邊的方法來判斷這個企業(yè)的經(jīng)營：

　　第一，產(chǎn)品力，這個企業(yè)的產(chǎn)品力是什么?這種企業(yè)大多以禮品、團購銷售為主，因此它是出售給客戶送禮或者團購方案的，出售的是面子，支撐面子的是質(zhì)量是品牌;

　　第二，客戶需求，客戶需求有，但是可選擇的余地太大，不僅你家還有其他商家，而且客戶還可以選擇其他行業(yè)的產(chǎn)品，所以解決客戶需求不僅需要產(chǎn)品方案還要公關(guān)方案;

　　第三，客戶量，由于客戶主要是中高端的，因此找到這些客戶其實也是一個頭疼的事，用什么方法能夠短時間把目標客戶找到并產(chǎn)生銷售，這決定了企業(yè)的盈利情況。該公司全線虧損的原因，我分析，一開始就沒有找到把中高端客戶組織在一起的方法。

　　3.判斷項目

　　餐飲項目常常是大家最愿意投資的項目，但餐飲行業(yè)的倒閉率非常高，如何判斷這個項目好那個項目不好，其實這個和判斷產(chǎn)品的方法一樣。

　　第一，產(chǎn)品力，一個餐飲企業(yè)出售給客戶的是什么?是適合客戶就餐的方案?？蛻糍I到的是什么?是體驗?？蛻趔w驗了餐飲企業(yè)提供給客戶的空間、服務(wù)和飯菜。因此良好的體驗效果就是產(chǎn)品力。所以這個餐飲項目的裝修檔次、文化氛圍、服務(wù)質(zhì)量和菜品是這個餐飲企業(yè)的產(chǎn)品。

　　第二，客戶需求，客戶在什么情況下需要來酒店?結(jié)婚等慶典的時候、商務(wù)接待的時候，還是任何時候(比如快餐)。

　　第三，客戶量，店址的位置越好，客戶自然越多;當(dāng)然如果店址不好，這個餐飲企業(yè)的特色很好，即產(chǎn)品力很強，也能通過各種宣傳逐步讓客戶量上來。

　　理解了生意的原理，就能輕松的判斷產(chǎn)品、項目和經(jīng)營的問題，就能自己診斷和修正自己的生意，就能少走彎路。