擺地?cái)傎u襪子掙錢嗎及掙錢訣竅技巧
擺地?cái)傎u襪子掙錢嗎及掙錢訣竅技巧
現(xiàn)在很多地?cái)偵舛甲鲑u起了襪子，價(jià)格也是相當(dāng)?shù)脤?shí)惠。擺地?cái)傎u襪子的訣竅技巧是什么?相信這是很多人的困惑，下面小編就通過(guò)一個(gè)真實(shí)的案例來(lái)幫大家分析一下。
擺地?cái)傎u襪子掙錢嗎
賣襪子嘍，樣式齊全，顏色眾多，質(zhì)量最好，10塊錢3雙。4日，紅旗街熱鬧的大街上，戴著眼鏡、略顯斯文的陳永全在自己的襪子攤前扯開(kāi)嗓門，大聲吆喝，招攬顧客，看起來(lái)與他文靜而儒雅的面相極不相符。也許是他斯文的長(zhǎng)相、謙和的態(tài)度和耐心的介紹吸引了大家注意，才不到30分鐘，就賣出了10多雙襪子。
雖然都在街上賣小商品，但當(dāng)記者來(lái)到紅旗街時(shí)，卻一下子就從眾多商販中認(rèn)出了陳永全。同樣賣襪子，陳永全的襪攤經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，顧客較多。大家都知道這個(gè)斯文的小伙子有點(diǎn)兒生意頭腦，可很少有人知道，這個(gè)小老板還有另外一個(gè)身份。放假時(shí)，他是襪子攤小老板，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著三個(gè)襪子攤，而更多時(shí)間他是一名學(xué)生，在讀長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)內(nèi)科學(xué)專業(yè)，主要研究心血管方向的二年級(jí)研究生。
一個(gè)是在大街上擺攤吆喝賣襪子的小老板，一個(gè)是坐在教室專研課題的研究生，一般情況下，很難有人能將這兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的身份綜合在一人身上。也難以想象原本是拿筆桿、開(kāi)藥方、治病救人的雙手，如何忍受冰天雪地的寒冷，整天擺弄襪子、鞋墊。
賣襪子，一是鍛煉，提前讓自己進(jìn)入社會(huì)，培養(yǎng)方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)二是為了生存，爸媽都是農(nóng)民，生活本來(lái)就不富裕，再供我讀研究生就更不容易了。我擺攤賣襪子，不僅能把自己的生活費(fèi)賺出來(lái)，還賺點(diǎn)兒錢給父母。再有，我想創(chuàng)業(yè)，賣襪子只不過(guò)是從小做起而已。陳永全說(shuō)，擺攤賣襪子只能利用課余時(shí)間，大部分時(shí)間他還得在學(xué)校學(xué)習(xí)。這段時(shí)間在醫(yī)院實(shí)習(xí)給醫(yī)生當(dāng)助手，就是寫寫病例、老師下藥后我們給開(kāi)開(kāi)藥方，空余時(shí)間很多，所以就出來(lái)擺攤了。等到3月份開(kāi)學(xué)了，我還得回學(xué)校上課，襪子攤交給我雇的那幾個(gè)老鄉(xiāng)管理。
擺攤賣襪子用上了辨證論治法
這么冷的天兒在外面賣襪子挺遭罪啊，不覺(jué)得與你所學(xué)的專業(yè)差得太遠(yuǎn)了嗎?看到站在雪地里不停地吆喝，雙手凍得有些紅腫的陳永全，記者不禁發(fā)問(wèn)。
我不覺(jué)得我現(xiàn)在干的活兒和所學(xué)的專業(yè)有偏移呀!中醫(yī)博大精深，我現(xiàn)在生意之所以這么好，全都靠學(xué)習(xí)的這些中醫(yī)理論。辨證論治，就是我賣襪子最常用的理論。陳永全自信滿滿地向記者解釋道，就賣襪子來(lái)說(shuō)，買家與賣家就是一對(duì)矛盾體。賣家想抬高襪子的價(jià)格，而買家則千方百計(jì)往下壓價(jià)。怎樣調(diào)解這種矛盾?就要靠襪子的質(zhì)量、賣貨的態(tài)度和與顧客溝通的方式。
在顧客面前時(shí)刻保持微笑，態(tài)度要好，說(shuō)話要有禮貌，要有耐心，這就是為啥我的貨賣得好的原因。陳永全說(shuō)，雖然他才擺攤幾個(gè)月，但現(xiàn)在每天的凈收入能達(dá)到五六百元錢。馬上要過(guò)年了，襪子好賣，昨天一天就賣了1300元錢，去掉成本，能賺700多元。
其他像如何選擇賣貨的地點(diǎn)，進(jìn)什么樣的貨，陳永全都仔細(xì)研究過(guò)。學(xué)東西不能學(xué)死了，得活學(xué)活用。特別是中醫(yī)這種博大精深的學(xué)科，各行各業(yè)都用得上，學(xué)知識(shí)真是不白學(xué)。聊起自己所學(xué)的專業(yè)，陳永全說(shuō)得頭頭是道。
地?cái)傎u襪子賺錢嗎?高中畢業(yè)當(dāng)力工挖到第一桶金
在街頭擺攤賣襪子，并不是陳永全頭一次走出校門打工。早在2006年他剛高中畢業(yè)，便獨(dú)自一人來(lái)到建筑工地。因?yàn)閺奈磳W(xué)過(guò)技術(shù)活，也沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，整天拿筆寫字的陳永全只能在工地當(dāng)力工，干一些沒(méi)有技術(shù)含量的體力活。一個(gè)半月下來(lái)，雖然罪沒(méi)少遭，卻也得到了對(duì)他而言比較豐厚的報(bào)酬，1860元錢。
第一次嘗到賺錢的甜頭，陳永全的心活了。所以在進(jìn)入大學(xué)后，陳永全有了在學(xué)校里做小買賣的念頭。從黑水路進(jìn)貨，再背著書包挨個(gè)寢室推銷。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，收入雖不多，但足夠平時(shí)的生活開(kāi)銷。下雨天就到長(zhǎng)春站賣雨傘，冬天到了就上街賣手套、帽子、圍巾?？傊绞裁醇竟?jié)賣什么貨，什么好賣賣什么，反正只要你豁出去臉面吃得了苦，準(zhǔn)能賺到錢。
漸漸地，有了經(jīng)驗(yàn)以后，陳永全的小生意做大了，從背包上門推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽叱鲂ｉT，在繁華區(qū)域站街賣貨，再到擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，購(gòu)置數(shù)個(gè)手推車、電動(dòng)車，雇用多名雇工，陳永全儼然成為小老板，生意小有規(guī)模。
7年多的賣貨生涯，把陳永全從一個(gè)內(nèi)向得一見(jiàn)生人就臉紅的小伙子變成了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的小老板。連他自己也說(shuō)，因?yàn)橘u貨，這幾年他的變化實(shí)在太大了。
盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賠了二三萬(wàn)元
有賺就有賠，當(dāng)小生意做到一定的規(guī)模以后，陳永全并沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，開(kāi)始雇用更多的人，增加貨品類別?？删鸵?yàn)橹活櫼晃兜財(cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)，沒(méi)考慮到自身的實(shí)力和顧客的需求量。幾年前，陳永全的小生意在輝煌時(shí)急轉(zhuǎn)而下，不僅沒(méi)有賺到錢，相反，還賠了二三萬(wàn)元。
那時(shí)候真是什么都賣，小到日雜百貨、襪子鞋墊，大到自行車、三輪車，可以說(shuō)簡(jiǎn)直是個(gè)大百貨店，那時(shí)候我光是人就雇了七八個(gè)。就是那會(huì)兒進(jìn)貨進(jìn)得太多了，沒(méi)考慮到自己的真正實(shí)力，所以一下子就賠了。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，重新再來(lái)唄。正如陳永全所說(shuō)，一次失敗并沒(méi)有打倒他，有了失敗的經(jīng)歷后，他進(jìn)貨、雇人變得謹(jǐn)慎起來(lái)。
如今，不再盲目進(jìn)貨雇人的陳永全僅在紅旗街附近擺了三個(gè)襪子攤。早上5時(shí)許去黑水路進(jìn)貨，一直要干到22時(shí)許，因?yàn)樽约阂粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)，陳永全又雇了兩個(gè)老鄉(xiāng)幫他一起打理襪攤生意。雖說(shuō)是雇他們，但他們也都有自己的貨，只不過(guò)這些貨物都是我一個(gè)人進(jìn)的，大家一起干，有錢一起賺。陳永全說(shuō)。
擺地?cái)傎u襪子的訣竅技巧
地?cái)傄m子大全接下來(lái)要和大家分享的是擺地?cái)偅轰N售地?cái)傄m子必備的三大技巧。春節(jié)快到了，我想干點(diǎn)什么賺點(diǎn)錢。于是想到了春節(jié)一般都要換新，賣新衣服沒(méi)那么大本錢，再說(shuō)了，也就是想在春節(jié)臨近這幾天擺個(gè)小攤，于是想到了擺地?cái)傄m子。根據(jù)我們這里人們的習(xí)慣，春節(jié)前都要買些新襪子。
可是，等到擺起了攤才知道，任何事都不是想象中那么簡(jiǎn)樸的。我只想到了春節(jié)買襪子的人多，卻沒(méi)想到賣襪子并不比買襪子的少多少?？赡苁莿e數(shù)人都買完了，或者都在別的攤買了，所以光顧我這地?cái)傄m子的人太少。眼看著離春節(jié)越來(lái)越近，可我只賣了兩雙。
正好精通做買賣的表哥來(lái)，聽(tīng)說(shuō)了我的苦惱，便教給了我一招。第二天，我又?jǐn)[起了攤，不過(guò)我把原來(lái)統(tǒng)鴉的2元價(jià)格，分成兩堆擺放，一堆是2元，一堆是20元。當(dāng)看著像挺有錢的人來(lái)問(wèn)，這兩種襪子看起來(lái)一樣啊。我便說(shuō)，這兩種表面相同，質(zhì)量不同，一般人看不出來(lái)，有錢人都能看得出來(lái)。
那人一聲不響地給了我20元，買了一雙走了。當(dāng)看著像沒(méi)有錢的人來(lái)問(wèn)，這兩種襪子看起來(lái)差不多啊。我就說(shuō)，反正進(jìn)價(jià)不一樣，我也不知道究竟差在哪。那人于是就買了一雙2元的，邊給錢邊說(shuō)，哪有那么多講究，買便宜的反正上不了當(dāng)，和貴的一樣穿。
最后，有的以本來(lái)的價(jià)格2元賣了，有的以20元的高價(jià)賣了。最后只剩下了兩雙，一雙我留下了，另一雙送給了表哥，我笑著對(duì)他說(shuō)：“給你這雙可是20元那堆里的。”
開(kāi)襪子店賣百樣不如賣一樣，所謂襪子，原本只是塊布料的事。但現(xiàn)在商場(chǎng)、超市、百貨店里的襪子種類，可謂多到無(wú)以復(fù)加。論質(zhì)地，有尼龍、天鵝絨、棉、包芯紗、羊毛、絲、毛線等;論型號(hào)，有不分大小的對(duì)對(duì)襪、只包腳底的船形襪、長(zhǎng)及腳踝的短襪;論功能，有兒童的、運(yùn)動(dòng)的、休閑的、矯正體形的、時(shí)裝的。至于花色，更是說(shuō)不完了。
不過(guò)，市場(chǎng)上襪子雖多，但要找個(gè)集中眾多品種的賣家卻也少見(jiàn)。由此，有人開(kāi)起襪子專賣店，且專門出售中高檔的“精致”襪。既方便大家，也給自己找了條財(cái)路，有很多地?cái)傄m子擺客高手都幫到了這三招。
一，低價(jià)促銷拉顧客
王小林的先生從事外貿(mào)生意。一次，她從先生那里拿到些進(jìn)口襪子樣板，感覺(jué)面料非常好，穿上也更舒適。她發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上較少這樣類型的襪子，即便大商場(chǎng)偶有出售同檔次的名牌襪，價(jià)格至少在三四十元，甚至幾百元。小林想，不如開(kāi)個(gè)中高檔的襪子專賣店。
經(jīng)考察，小林發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上專營(yíng)中高檔襪子的專賣店甚少，多是些未形成規(guī)模的小檔口。她覺(jué)得，隨著生活水平上升，不少對(duì)生活品位要求頗高的人，具有較高購(gòu)買力，其中一定蘊(yùn)藏商機(jī)。于是，小林和先生在市中心租了個(gè)鋪面，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起中高檔襪子專賣店。
在店里，她沒(méi)有將襪子掛在貨架上銷售，而是拿出些樣品一雙雙展開(kāi)，擺出造型釘在墻上，連同其他有特色的襪子也放在店內(nèi)的桌上展示。如此布置“襪子舞臺(tái)”，很快吸引了不少人的眼球。
不過(guò)，由于小林的襪子是從日本拿來(lái)的外貿(mào)貨，成本相對(duì)較低，但相對(duì)一些低端襪子，價(jià)格依然高出許多。所以專賣店剛開(kāi)張時(shí)，銷量不盡如人意。于是她與先生商量，把其中2萬(wàn)雙襪子以成本價(jià)出售，每雙售價(jià)5元，以吸引更多顧客嘗試中高檔襪。這招的確奏效，2萬(wàn)雙襪子很快銷售一空，客人逐漸增多，營(yíng)業(yè)額也不斷攀升，日營(yíng)業(yè)額一度達(dá)到3000元。
二，培養(yǎng)目標(biāo)客戶群
王小林表示，中高檔產(chǎn)品一般會(huì)有一定的目標(biāo)消費(fèi)群，而她的中高檔襪專賣店目標(biāo)客戶群的年齡，一般在30歲以上。一些時(shí)尚的女孩也會(huì)經(jīng)常光顧小店，但她們多數(shù)只會(huì)選購(gòu)一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，這些客戶一次就購(gòu)買百元以上貨品，還有位顧客一次消費(fèi)了2000多元。
一段時(shí)間后，小林把專賣店遷到了地鐵商城。她認(rèn)為，地鐵商城除了做零售以外，因臨近機(jī)場(chǎng)大巴，也非常方便一些外地商家前來(lái)批發(fā)。有不少顧客也紛至沓來(lái)。小林和這些熟客已成為了朋友，每次為她們推薦好的款式，適當(dāng)打點(diǎn)折扣。而這些熟客也給小林的專賣店做些廣告，經(jīng)常介紹親戚朋友前來(lái)購(gòu)物。
專家認(rèn)為，當(dāng)前社會(huì)物質(zhì)極大豐富，“精致主義”大行其道，不少消費(fèi)者追求的是個(gè)性和品質(zhì)，商家們?nèi)裟茉谀硞€(gè)細(xì)節(jié)上做到位，就會(huì)有錢賺。在市場(chǎng)上，人們可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細(xì)小用品，已經(jīng)開(kāi)出了專賣店。而小林是在“襪子”上花了些功夫，效果就不一般。
三，經(jīng)營(yíng)有攻略
不過(guò)，專家指出，襪子專賣店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際不是其他襪子專賣店，而是散布在服飾市場(chǎng)內(nèi)，與內(nèi)衣用品等一起聯(lián)合銷售的店面，他們會(huì)分散一部分客流。因此，襪子專賣店要想贏利更多，除了像小林這樣走中高檔路線外，最好做到“專業(yè)”，即讓消費(fèi)者在同一個(gè)襪子店里能夠買到所有想買的襪子。換句話說(shuō)，就是提供給消費(fèi)者“一站式”的購(gòu)物環(huán)境。既能給自己買襪子，又可以給女兒或者兒子買，同時(shí)還能為丈夫挑選一下。
此外，地?cái)傄m子的價(jià)格很重要。襪子是小商品，賣得太高沒(méi)人買，賣得低了不賺錢。而人們常常習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這樣零售價(jià)格就難以控制。如果隨意開(kāi)價(jià)，然后顧客任意還價(jià)，很難掌握當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。最好是在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià)，這個(gè)價(jià)格必須適中，且盡量不給顧客討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。這樣，看好品質(zhì)的顧客，不會(huì)因?yàn)椴荒苷剝r(jià)就不買，只要價(jià)格不比其他地方貴，消費(fèi)者更愿接受，擺地?cái)傄宦纷邅?lái)，大家會(huì)學(xué)到很多東西的。
地?cái)傄m子大全認(rèn)為很重要的一點(diǎn)，在開(kāi)店之前，必須要對(duì)店址附近人群的消費(fèi)水平做一個(gè)調(diào)查，再?zèng)Q定專賣店的檔次，其中的道理不言而喻。
擺地?cái)傎u襪子銷售方法
一、控制價(jià)格
擋住地?cái)傄m子快速走量、薄利多銷的第一個(gè)障礙就是它的價(jià)格，地?cái)傄m子的價(jià)格是地?cái)傄m子賣多、賣少的關(guān)鍵因素。一直以來(lái)，為什么地?cái)偪团笥岩恢倍荚趯ふ易畋阋说牡財(cái)傄m子貨源呢，就是這個(gè)原因，因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)薄利多銷、快速走量利潤(rùn)化這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
那么地?cái)傄m子價(jià)格到底應(yīng)該控制在多少價(jià)位才能使得薄利多銷、快速走量呢?以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果您進(jìn)短筒襪的話不需要超過(guò)9毛錢，如果進(jìn)中長(zhǎng)筒襪的不需要超過(guò)1.5毛錢，小孩兒童襪當(dāng)然也是越便宜越有優(yōu)勢(shì)。這只是我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談 ，僅供大家參考!因?yàn)槊總€(gè)地方的進(jìn)貨價(jià)格都不一樣，這個(gè)還需要大家實(shí)體去操作才行 。
二、豐富款式
找我進(jìn)貨、找我咨詢的地?cái)偪团笥盐乙恢痹诟麄儚?qiáng)調(diào)：地?cái)傄m子的數(shù)量一定要多，盡管你是第一次擺地?cái)傎u襪子，擔(dān)心賣不出去，但是如果你進(jìn)貨的數(shù)量太少 ，款式、色彩就會(huì)比較少，這是正比例情況。
所以我一直在跟大家分享地?cái)傄m子進(jìn)貨數(shù)量越多越好，如果你擔(dān)心害怕賣不掉，先達(dá)到最低起批量就好，這樣也算是有保障，也能起到一個(gè)比較實(shí)用的效果，賣也能賣的好一點(diǎn) ，也能在地?cái)偵厦骓樌袖N ，因?yàn)槟愕臄?shù)量多、色彩、款式自然也就會(huì)豐富起來(lái)，也就自然而然的吸引住了周圍的消費(fèi)人群前來(lái)圍觀和購(gòu)買。
三、控制質(zhì)量
其實(shí)一分錢一分貨這是硬道理!我們不能即要價(jià)格便宜、又要質(zhì)量非常好。各位地?cái)偪团笥讯紤?yīng)該知道這是不可能，不存的。但可以這么細(xì)想一下，雖說(shuō)是一分錢一分貨，但不管是在便宜的襪子、還是在貴的地?cái)傄m子，他的質(zhì)量都是同等的。
所以我要給地?cái)偪托率峙笥岩粋€(gè)友好的建議：在享有便宜地?cái)傄m子貨源的同時(shí)，對(duì)地?cái)傄m子質(zhì)量一定要控制好，也不要太苛刻!
四、地?cái)傋?、地?cái)傌浖芤?、要長(zhǎng)
地?cái)傋酪彩堑財(cái)傄m子快速走量的有效工具之一，我經(jīng)常收到一些地?cái)偱笥训那缶刃?他們?cè)谛爬锩娼o我留的最多的問(wèn)題就是地?cái)傋?、地?cái)傌浖軕?yīng)該選多大的、選多長(zhǎng)的最好呢?
我經(jīng)常對(duì)我的VIP學(xué)員的建議是：在選購(gòu)地?cái)傋赖臅r(shí)候，最短也要是2米長(zhǎng)的地?cái)傋?，低?米就不要擺地?cái)偭?。因?yàn)樾率謹(jǐn)[地?cái)偟谝慌诮^對(duì)不能失敗，而2米的地?cái)傋绖偤每梢蕴峁┬率重S富的地?cái)傄m子貨源款式、以及豐富擺放，攤桌上可以放的比較多、比較豐富的款式、盡量不要讓它空著、因?yàn)閿[攤成功的第一要素就是：攤位要大、要豐富齊全!
所以實(shí)現(xiàn)快速薄利多銷利潤(rùn)化，吸引消費(fèi)者的眼球就是地?cái)傋?，只要地?cái)傋雷銐蜷L(zhǎng)、擺放在上面的襪子款式就會(huì)豐富齊全! 新手失敗的原因往往就是因?yàn)榈財(cái)傋赖膯?wèn)題。
五、廣告牌要吸引、要醒目、要誘惑
地?cái)傄m子廣告牌也是實(shí)現(xiàn)襪子薄利多銷利潤(rùn)化的最要工具之一，一個(gè)好的廣告牌、一個(gè)好的廣告標(biāo)語(yǔ)也可以讓你的地?cái)傄m子銷量起到事半功倍的作用。
廣告牌和地?cái)傋赖木嚯x一定要保持一致!地?cái)傋烙卸啻?，廣告牌就盡量做多大，雖說(shuō)不能和地?cái)傋酪粯哟?，但至少要接近，這樣讓消費(fèi)者看上去才會(huì)更加專業(yè)、更加諧!
促使地?cái)傄m子薄利多銷利潤(rùn)化，廣告牌背景要醒目、廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)更加要吸引、要有誘惑力!
舉一個(gè)笨拙的案例：為什么現(xiàn)在各行業(yè)的實(shí)體店和網(wǎng)店都會(huì)有各種各樣的廣告牌上面寫著打多少折，而且是那種打狠折的意思，它在哪里寫打折、肯定是寫上廣告牌上。雖說(shuō)地?cái)傄m子是薄利多銷的小商品，不能在打狠折，但我們盡可能在廣告牌上面做做功夫。
我們以中長(zhǎng)筒中老年人地?cái)傄m子為例，這個(gè)地?cái)傄m子廣告宣傳標(biāo)題僅供各位地?cái)偪团笥褏⒖迹?/p>
秋冬季節(jié)熱賣：中老年人中厚保暖棉襪、全場(chǎng)10元5雙、50多種款式隨機(jī)挑選、質(zhì)量上層、絕無(wú)殘次、買一贈(zèng) 一(或者買的多送的多)
這只是一個(gè)廣告宣傳標(biāo)題案例，僅供參考!我也在地?cái)傄m子銷售技巧與進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)視頻教程里面反復(fù)分享過(guò)廣告標(biāo)語(yǔ)。我還可以寫出很多向這樣的宣傳廣告標(biāo)題!但是真正受用的、實(shí)用的廣告標(biāo)題也就那么幾句，其它的都是副名，但也很重要!所以各位地?cái)偪团笥言谙霃V告標(biāo)題的時(shí)候一定要多方面去想廣告標(biāo)題!
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