房地產銷售工作崗位職責內容

　　銷售是房地產公司不可或缺的員工，那么房地產銷售工作內容有哪些呢?今天學習啦小編為你整理了房地產銷售崗位職責，希望對你有用。

　　房地產銷售工作內容篇1

　　房地產營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃(項目銷售階段)。

　　房地產營銷策劃：市場定位與產品設計定位

　　根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和房地產營銷策劃總體思路下，提出產品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規(guī)劃、設計理念，最終完成產品定位。 具體內容包括：項目總體市場定位;目標人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設計建議;整體風格建議;外立面設計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標準建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議

　　房地產營銷策劃：市場推廣策劃

　　根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。

　　房地產營銷策劃：項目銷售策劃(項目銷售階段)

　　此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

　　一般情況下，與銷售代理公司的工作內容主要包括以下幾個方面，但由于不同房地產營銷策劃代理公司的業(yè)務重點有所不同，同時房地產開發(fā)商對于全案房地產營銷策劃www.oh100.com的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

　　一、區(qū)域市場研究

　　二、項目可行性分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、房地產市場狀況分析

　　3、地塊分析

　　4、項目開發(fā)經營指導思想及市場定位思路

　　5、項目投資收益及風險分析

　　三、市場定位

　　1、綜合定位

　　2、客戶定位

　　1)目標客戶組成成分分析與判斷

　　2)目標客戶區(qū)域設定與分析

　　3)目標客戶群消費層次與支付能力定位

　　4)目標客戶群消費心理特征分析

　　3、產品定位

　　1)項目總體規(guī)劃、建筑風格及景觀建議

　　2)戶型設計及面積配比建議

　　3)配套設施及功能建議

　　4)物業(yè)建議

　　4、價格定位

　　1)制定均價

　　2)價格策略

　　四、全案策劃

　　1、市場調研

　　2、市場定位

　　3、整合營銷策劃

　　1)、營銷概念及思路

　　2)、營銷主題確定

　　3)、項目形象定位

　　4)、項目創(chuàng)新體系的建議及實施要點

　　5)、促銷策略

　　6)、渠道策略

　　4、營銷執(zhí)行方案

　　1)、項目形象執(zhí)行方案

　　a、售樓部的選址及布置思路及實施要點

　　b、樣板間的選址及布置思路及實施要點

　　c、現(xiàn)場銷售路線的設計思路及實施要點

　　d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護思路及實施要點

　　e、合作公司的選定方案思路及實施要點

　　f、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設計制作方案思路及實施要點

　　2)、價格執(zhí)行方案

　　a、均價控制

　　b、制定明細價格單

　　c、價格優(yōu)惠政策制定

　　d、付款方式的確定

　　e、不同時期價格策略執(zhí)行方案

　　3)、促銷執(zhí)行方案

　　a、銷售階段的推出量與控制方案

　　b、銷售階段市場反應及對策方案

　　c、促銷活動情況方案

　　d、活動推廣方案

　　5、方案實施的指導

　　五、、全程代理

　　1、全案策劃

　　2、銷售執(zhí)行

　　1)房地產營銷策劃的實施和調整

　　2)銷售手冊的準備

　　3)銷售人員的培訓、進嘗銷售工作的開展

　　4)接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款

　　5)協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

　　6)銷售統(tǒng)計與反饋

　　7)銷售管理與銷售控制

　　房地產銷售工作內容篇2

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項:

　　(一)負責銷售部行政管理,組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

　　(二)負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

　　(三)負責業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

　　(四)負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　(五)負責銷售部銷售業(yè)務管理:

　　1、定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。

　　6、負責組織業(yè)務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

　　(六)做結傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

　　房地產銷售工作內容篇3

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的日常管理。

　　13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　14、協(xié)助本組銷售