置業(yè)顧問發(fā)展前景
置業(yè)顧問，就是售樓小姐、售樓先生。關(guān)于置業(yè)顧問職業(yè)發(fā)展的前景是如何的呢?下文是小編收集的置業(yè)顧問職業(yè)發(fā)展前景分析，歡迎閱讀!
置業(yè)顧問發(fā)展前景是三個忠告
1、不虛度年華，有空多學(xué)習(xí)
雖然現(xiàn)在置業(yè)顧問的管理要求越來越嚴(yán)，有時候會要求走出去陌拜客戶配合活動等，置業(yè)顧問還是有很多時間在前臺等著輪排和接電話，請記?。翰灰摱却蠛脮r光，不要只會在前臺打飛機(jī)、玩游戲看電影，游戲是偶爾調(diào)劑的，要利用好時間積累，多學(xué)些知識，要么就多給客戶打一些電話，總之不要虛度。
記?。褐R你永遠(yuǎn)是學(xué)不完的!
2、凡事要有熱情 要勤奮
不要把自己只看成一個普普通通的置業(yè)顧問，要看成是銷售經(jīng)理，是銷售總監(jiān)，站在他們的角度去想問題，在日常工作中，如果手頭沒事，多去策劃部門、招商部門、客服部門等，是否有需要幫助的工作，聊聊客戶的情況，根據(jù)目前客戶的情況，幫助策劃部門策劃一些活動，這本身就是對個人綜合素質(zhì)的提高。
記?。褐脴I(yè)顧問吃的是青春飯!
3、服務(wù)好客戶，建立自己的人脈關(guān)系
認(rèn)真服務(wù)好每一個客戶，與有緣人交上朋友，尤其是高檔房子的置業(yè)顧問，接觸的客戶非富即貴，要從普通的買賣關(guān)系到朋友朋友，你的勤奮踏實聰明是贏得客戶的利器，也會更快的接受你。自己想一下，相熟的客戶有多少呢?你第一個項目認(rèn)識的客戶現(xiàn)在還有聯(lián)系嗎?
記?。喝嗣}就是你事業(yè)的基石!
置業(yè)顧問職業(yè)發(fā)展前景方向
方向一：步步晉升
銷售主管和銷售經(jīng)理是每個置業(yè)顧問職業(yè)初期的首選目標(biāo)，職業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展則是銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷副總、項目總經(jīng)理、營銷副總裁、總裁。這是一條職場的正常道路，雖然在現(xiàn)實生活中，從置業(yè)顧問到營銷副總裁甚至總裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力學(xué)習(xí)，沒事多想想如何管理案場，多看看書，了解的知識當(dāng)然要更廣闊，內(nèi)容要更加的廣泛，如果多看看“地產(chǎn)觀察”微信平臺的知識，一切皆有可能。
方向二：業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗
1、策劃方向發(fā)展：有營銷策劃潛質(zhì)的人員可以向策劃方向發(fā)展，由基礎(chǔ)入門逐漸往高端發(fā)展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)、項目操盤手等。有銷售經(jīng)驗的置業(yè)顧問轉(zhuǎn)行做策劃比沒有做過銷售的策劃人員更能接地氣，更能了解客戶的心里，梳理符合客戶要求的項目賣點。走這條路也會讓自己的職業(yè)不至于一直吃青春飯，反而是越老越吃香。
2、商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展：商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展使商業(yè)地產(chǎn)方面人才炙手可熱，同時，商業(yè)地產(chǎn)也是房地產(chǎn)發(fā)展的方向之一，進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展是眾多有識之士的注意目標(biāo)。比如招商人員、商業(yè)運營、資產(chǎn)管理師等
3、獨立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)評估師等。
方向三：內(nèi)外轉(zhuǎn)行
1、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：如自己很多客戶剛買房需要裝修，加入裝飾公司，甚至園林、建材等等，視個人潛力和愛好以及機(jī)遇。
2、其他行業(yè)：房地產(chǎn)銷售接觸的客戶層次高、知識結(jié)構(gòu)完整、專業(yè)技能水平高，資源豐富等特點，為轉(zhuǎn)入其他行業(yè)積累了堅實的職業(yè)基礎(chǔ)，比如豪車銷售、夜總會、擔(dān)保公司、保險公司等;
方向四：自己創(chuàng)業(yè)
1、房地產(chǎn)相關(guān)：自己成立銷售代理公司、廣告公司等和以往工作聯(lián)系較為緊密的;或者成立裝飾公司、建材公司等，因為有業(yè)內(nèi)的人脈積累，也能帶來不少客戶。
2、其他行業(yè):根據(jù)自己工作和生活的人脈積累和機(jī)會，在其他行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。我遇見過的是回老家做自己客戶產(chǎn)品的省級代理，因為和客戶的關(guān)系處的比較好，加盟費很低且客戶愿意鋪貨，現(xiàn)在做的非常大，營收千萬。
如何做好一名置業(yè)顧問
在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個月中我的總結(jié)與計劃如下：
1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。
在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。
為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。
2、處理四季花城售后事宜。
如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!
3、在新的一個月里我要做到以下：
在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細(xì)心、用心;加強(qiáng)自己的信心，積極工作;加強(qiáng)自己說話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。
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