2018年母嬰店發(fā)展趨勢(shì)
2018年母嬰店發(fā)展趨勢(shì)
目前母嬰店的前景還是非常好的,不會(huì)被時(shí)代淘汰。開母嬰店應(yīng)該注意些什么問題呢?下文是小編收集的開母嬰店該注意的問題，歡迎閱讀!
未來十年母嬰行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展
未來十年有三個(gè)業(yè)態(tài)最被看好，第一是專業(yè)專賣業(yè)態(tài)，就是做專業(yè)專營(yíng)店，如奶粉專賣、孕婦產(chǎn)品專賣等。第二是大型母嬰百貨，把零售業(yè)本身去跟房地產(chǎn)商進(jìn)行婚配，令全方位的消費(fèi)需求得以滿足，這種零售業(yè)態(tài)就會(huì)變大了。第三是網(wǎng)購，這是未來十年新的零售方式。
據(jù)調(diào)查顯示，有兩個(gè)業(yè)態(tài)不被大眾看好，第一是批發(fā)，批發(fā)生存將逐步困難，批發(fā)商只有把自己變身為品牌服務(wù)商時(shí)，他才能存在，因?yàn)橛捎陔娮由虅?wù)和配送的發(fā)展，要想生存必須改變了存在的形式。第二是社區(qū)型的母嬰店，在三、四級(jí)以下城市將逐步被淘汰，需要變身或者變得更專業(yè)，形成市場(chǎng)細(xì)分。如奶粉專賣，孕婦產(chǎn)品專賣，童裝專賣等。
無論是零售門店或是連鎖企業(yè)，專業(yè)的管理人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。在這個(gè)人才短缺的行業(yè)里，未來十年也是培訓(xùn)管理人員個(gè)人能力及專業(yè)技能的十年，將管理人員培訓(xùn)到位是母嬰連鎖企業(yè)和零售門店必須要解決的核心問題。要想母嬰店快速健康發(fā)展，人力資本的投入是關(guān)鍵。
母嬰行業(yè)存在已久，未來也將持續(xù)越做越大，目前已經(jīng)有部分傳統(tǒng)企業(yè)在蠢蠢欲動(dòng)，尋求轉(zhuǎn)型，在此也想告訴各位從事母嬰行業(yè)的同仁，該行業(yè)不會(huì)消失，也不會(huì)大幅下降，在未來10年仍是零售行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，大家要做的就是跟上腳步，隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展奠定你的成功，畢竟再好的人才也需要平臺(tái)來襯托。
2018年母嬰店發(fā)展與變化
1、未來的母嬰店必定會(huì)迎來一次全面的洗牌，傳統(tǒng)的街邊店將會(huì)迅速消失，大型嬰童店的兼并重組，受影響最大的絕對(duì)是部分大型區(qū)域連鎖。當(dāng)然小型街邊便利店會(huì)因獨(dú)特的便利優(yōu)勢(shì)繼續(xù)存在，但因份額太小幾乎可以不計(jì)。
未來母嬰店的快速擴(kuò)張、無法精細(xì)化管理將會(huì)直接影響母嬰零售企業(yè)的健康發(fā)展，未來穩(wěn)定發(fā)展、練好內(nèi)功、精細(xì)化管理是母嬰零售企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
2、母嬰行業(yè)的存在形態(tài)將會(huì)變?yōu)椋篈、以電商為主的企業(yè);B、以全國(guó)性連鎖的實(shí)體店企業(yè);C、以商業(yè)中心為主的全國(guó)性母嬰企業(yè);D、地區(qū)連鎖實(shí)體店企業(yè)。
未來母嬰店的布局，將形成區(qū)域布局失衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)將加劇。商業(yè)地產(chǎn)開始做連鎖化了，如何適應(yīng)這些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的場(chǎng)地規(guī)劃需求，是母嬰零售企業(yè)未來拓展店鋪和發(fā)展中非常重要的一個(gè)方面。
3、商品結(jié)構(gòu)的變化，高毛利、低知名度商品的減少，品類完善的商品增加，產(chǎn)品線的延伸，目前大多以0-3為主，以后的嬰童店服務(wù)群體將會(huì)為0-6歲為主加老年市場(chǎng)同營(yíng)模式，在此階段將是不斷品類完善的一個(gè)過程，包括服務(wù)品類的完善如兒童保險(xiǎn)、產(chǎn)后系列、家政系列等都為不錯(cuò)的選擇。
4、未來母嬰店的核心競(jìng)爭(zhēng)力的改變：門店店面形象，產(chǎn)品價(jià)格形象，顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的多元化，不斷豐富品類，找到贏利點(diǎn)。
母嬰零售連鎖企業(yè)在逐步發(fā)展的同時(shí)，原來的門店規(guī)模只能這么大，是關(guān)?是擴(kuò)?是變?是并?這些將成為問題，如果不考慮改變店鋪大小，就需要令門店變得更有專業(yè)性，更具標(biāo)準(zhǔn)化，才能夠進(jìn)行良性的復(fù)制和發(fā)展。
2018年母嬰市場(chǎng)的三大發(fā)展趨勢(shì)
一、嬰幼兒用品安全形勢(shì)嚴(yán)峻
最近一段時(shí)間以來，有關(guān)國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品質(zhì)量安全問題，讓眾多家長(zhǎng)驚慌失措。奶粉問題自不用說，尤其是一些國(guó)產(chǎn)奶粉頻頻被爆出一些質(zhì)量問題，導(dǎo)致許多消費(fèi)者不得不從國(guó)外高價(jià)購置奶粉。
嬰幼兒的化妝品強(qiáng)生也出現(xiàn)了問題，在國(guó)際市場(chǎng)大肆召回，而對(duì)中國(guó)市場(chǎng)則“視而不見”，再加上一些兒童服裝毒素超標(biāo)事件屢屢出現(xiàn)，嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量問題，頻頻考驗(yàn)著中國(guó)家長(zhǎng)的神經(jīng)。
據(jù)宇博智業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了又一次持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)的生育高峰期，經(jīng)歷第四波嬰兒潮，時(shí)間將持續(xù)到2015年。這股嬰兒潮將全面沖漲起容量巨大的中國(guó)嬰兒用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，形成一個(gè)0到6歲嬰幼兒的衣、食、住、行、育、玩等生活消費(fèi)品的龐大產(chǎn)業(yè)群。
尋找高質(zhì)量、有信譽(yù)的嬰幼產(chǎn)品，成為眾多家長(zhǎng)的愿望，尤其伴隨80后一代生育高峰的到來，他們對(duì)嬰幼產(chǎn)品的要求更高。
如何在這一背景下獲得市場(chǎng)的一席之地，成為許多經(jīng)營(yíng)者的重點(diǎn)考慮問題，特別在北京、上海這樣的一線城市，居民收入水平較高，對(duì)于嬰幼用品的要求顯得更嚴(yán)格。目前許多經(jīng)營(yíng)者也將產(chǎn)品的健康、安全視作公司長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。
二、中高端市場(chǎng)比較緊缺
從國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)來看，目前中高端銷售平臺(tái)也比較緊缺。
有業(yè)內(nèi)人士分析，近年來，我國(guó)孕嬰行業(yè)呈迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，母嬰用品市場(chǎng)成為很多的創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)奪的高地，一方面是，母嬰市場(chǎng)前景廣闊，已成為人盡皆知的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，另一方面，目前我國(guó)市場(chǎng)上的母嬰用品店在規(guī)模、服務(wù)、購物環(huán)境、經(jīng)營(yíng)范圍等方面差別較大，其中也是魚龍混雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)孕嬰產(chǎn)品及服務(wù)的需求將越來越高，不僅要求產(chǎn)品種類齊全，購物環(huán)境舒適，更要求服務(wù)的周到、細(xì)致。一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長(zhǎng)隊(duì)等候，孕嬰用品超市“一站式”的購物模式將成為未來市場(chǎng)的主流銷售模式。
目前在北京，已經(jīng)有一些商家開始將目光定位在中高端市場(chǎng)。一些商家在店內(nèi)匯集了許多國(guó)外的品牌產(chǎn)品：嬰兒衣服、化妝品、奶嘴、玩具、嬰兒床，一應(yīng)俱全。其中在一家嬰幼超市，有一種來自新西蘭的水，非常昂貴，專門用于為兒童沖沏奶粉，5升裝，價(jià)格在人民幣100多元。
據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2011-2017年母嬰用品行業(yè)項(xiàng)目調(diào)研及投資預(yù)測(cè)研究報(bào)告》一文指出，我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。
據(jù)了解，從上世紀(jì)90年代中后期開始，我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，嬰幼兒用品的銷售方式也逐漸從商場(chǎng)專柜到專賣店。在城市，追求健康和高品質(zhì)目前已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者的首選。目前國(guó)內(nèi)的母嬰用品店經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，正處于瘋狂擴(kuò)張的階段。但在這個(gè)市場(chǎng)中，缺少知名的品牌銷售平臺(tái)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多消費(fèi)者不得不花大價(jià)錢從國(guó)外購買。
三、服務(wù)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品銷售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化，除了傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者接受，大有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C嬰幼兒用品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等，其品牌效應(yīng)逐漸凸顯。
隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng)，而消費(fèi)者支付能力的提升，對(duì)品牌的消費(fèi)偏好會(huì)逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰幼兒用品品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會(huì)愈加凸顯。
如何在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利潤(rùn)，一些商家也在尋求創(chuàng)新。
有分析人士指出，雖然目前國(guó)內(nèi)的嬰幼兒市場(chǎng)很大，但是缺少一些大的銷售平臺(tái)，消費(fèi)者需要一個(gè)信得過、貨品齊全的大型“超市”，在這里不僅能“一站式”購齊所需產(chǎn)品，還能享受到額外的服務(wù)。
北京一些嬰幼兒用品商家也在服務(wù)上開動(dòng)腦筋。不再單純以銷售產(chǎn)品為主要服務(wù)，反而在提高服務(wù)方面下功夫。比如，一些專營(yíng)店注重對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，讓他們了解更多的嬰幼兒知識(shí)，以幫助更多的“孕媽媽”了解“寶寶”的需求。同時(shí)在商場(chǎng)開辟更多的服務(wù)區(qū)域，與“孕媽媽”展開面對(duì)面的交流等。
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