變相傳銷與直銷的區(qū)別
變相傳銷與直銷的區(qū)別
我們平時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到一些，傳銷，直銷的。其實(shí)有很多人都不知道什么是傳銷?什么是直銷?還有一個(gè)變相傳銷。。講真，小編有點(diǎn)蒙。?？瓤龋旅婢妥屛覀兛纯催@兩者有什么區(qū)別吧?
什么叫傳銷
1998年4月，我國頒布了禁止傳銷的法令后，非法傳銷人員沒有了行騙的幌子，便又借用“直銷”的名頭繼續(xù)行騙。不過，無論“非法傳銷”怎樣變換嘴臉，只要留心觀察，分清合法直銷與非法傳銷的區(qū)別，總能看清這些騙術(shù)的本質(zhì)。
什么是直銷呢?
世界直銷協(xié)會(huì)是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其它場所)，獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。 合法直銷是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品直接輸送給消費(fèi)者，同時(shí)也有完善的售后服務(wù)保障和退貨機(jī)制，可以避免消費(fèi)者和推銷人員的經(jīng)濟(jì)損失。真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國公司，而且其卓越的營銷理念和在這種理念之下的豐富的管理哲學(xué)，已經(jīng)連同這些先驅(qū)公司的成功案例，一起入選哈佛大學(xué) MBA(工商管理碩士)必修教材。
那么究竟什么是非法傳銷?
根據(jù)國家工商行政管理總局、公安部、人民銀行《關(guān)于嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經(jīng)營活動(dòng)的意見》的規(guī)定，傳銷或變相傳銷行為的特征主要有：
(一)經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪經(jīng)營活動(dòng)，參加者之間上線從下線的營銷業(yè)績中提取報(bào)酬的;
(二)參加者通過交納入門費(fèi)或以認(rèn)購商品(含服務(wù)，下同)等變相交納入門費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報(bào);
(三)先參加者從發(fā)展的下線成員所交納費(fèi)用中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定的;
(四)組織者的收益主要來自參加者交納的入門費(fèi)或以認(rèn)購商品等方式變相交納的費(fèi)用的;
(五)組織者利用后參加者所交付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作的;
(六)其他通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)或以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng)的。
合法的直銷和非法的傳銷最根本的區(qū)別是：
合法的直銷公司有自己的工廠，有自己的科研機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品都是國家批準(zhǔn)的，公司和直銷員是合作關(guān)系，利益是建立在銷售商品的基礎(chǔ)之上;非法傳銷公司沒有自己的工廠，而是將其他廠家粗劣的產(chǎn)品逐層傳銷給下線會(huì)員，每一層都要加上中間利潤 ,這種借著商品的轉(zhuǎn)換而賺取中間利潤的“間接販賣”，使商品和實(shí)際的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，而且傳銷的層次越多，商品價(jià)格就越高，這樣底層人員的產(chǎn)品根本賣不出去，而傳銷不準(zhǔn)退貨，經(jīng)濟(jì)上受到極大的損失。
直銷與傳銷在英文原義中都是“ direct selling”，這種無店鋪的營銷方式最初由港臺(tái)地區(qū)傳入祖國大陸，而港臺(tái)地區(qū)大多將它翻譯為“傳銷”。由于存在監(jiān)管真空，“老鼠會(huì)”式的發(fā)展模式給直銷行業(yè)帶來了管理的失控，成了人人喊打的過街老鼠，以至于直至今日不少人仍然對直銷聞之色變，而傳銷也成為一個(gè)貶義詞。其實(shí)，傳銷是直銷的一個(gè)邪惡變異，是被人利用的產(chǎn)物，表面上相似，直銷和非法傳銷之間只有“一墻之隔”，管理好就是正當(dāng)，管理不好就會(huì)變成非法傳銷。
直銷與傳銷、變相傳銷的區(qū)別
區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。
區(qū)別之二：有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。
區(qū)別之三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺(tái)式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動(dòng)。
區(qū)別之四：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng)，參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報(bào)酬。
區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非?？量蹋M(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。
傳銷恰恰在這三個(gè)層面上否定了自己，
第一，它不是作為企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道而出現(xiàn)的，
第二，他并沒有讓消費(fèi)者獲得必要的產(chǎn)品，
第三，它對整個(gè)社會(huì)來講，也不具備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通的功能。
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