廣告有哪幾種方式及主要特點(diǎn)(2)
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❥(^_-)團(tuán)隊(duì)方特點(diǎn)及構(gòu)成要素
❥(^_-)促銷策略法的定義及評(píng)價(jià)
❥(^_-)傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)及主要關(guān)系
❥(^_-)貿(mào)易方式的特點(diǎn)及組織形式
廣告行業(yè)的主要發(fā)展
收視率與廣告投入有著密切的關(guān)系。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國廣告行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告前瞻》顯示，版權(quán)節(jié)目大部分靠廣告營收，收視率是廣告投放的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。近年來，各家電視臺(tái)圍繞電視劇、電視節(jié)目展開激烈的爭奪，在競爭的背后各家電視臺(tái)看重的就是高收視電視節(jié)目與電視劇所帶來的豐厚廣告收入。
筆者將《我是歌手》第一季與第二季的城市收視率整理如下，可以看出，在年后《最強(qiáng)大腦》等一批優(yōu)秀綜藝節(jié)目的夾擊下，《我是歌手》第二季仍創(chuàng)造了比較好的收視，雖然其中有些期收視較上一季同期有所下降，但是平均下來基本持平。并且，第二季《我是歌手》基本維持在同時(shí)段排名第一的位置。高收視為吸引廣告提供了保障。
2014年以來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)廣告市場的侵蝕愈演愈烈。2014年第一季度，中國廣告市場收入同比增長1.4%。而據(jù)CTR的數(shù)據(jù)顯示，一季度傳統(tǒng)媒體廣告同比下降0.2%，與2013Q1兩位數(shù)的增長相比，形勢嚴(yán)峻。
從細(xì)分領(lǐng)域來看，一季度，電視渠道開年不利，廣告投放刊例價(jià)同比增長僅1.1%;受汽車行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)，電臺(tái)廣告收入同比持續(xù)高位增長，增速達(dá)24.6%;平面媒體廣告收入持續(xù)下滑，其中報(bào)紙下滑嚴(yán)重，降幅達(dá)-13.7%。
另一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告市場呈現(xiàn)出持續(xù)繁榮的景象，數(shù)據(jù)顯示，2014Q1中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到295.3億元，同比增長53.1%，開局良好，預(yù)計(jì)全年都將將維持在30%以上的增長速度。
隨著傳播效果的提升和受眾接受度的增強(qiáng)，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的線上線下聯(lián)動(dòng)式的整合營銷越來越受到廣告主的青睞。調(diào)查顯示，目前，社交、搜索、垂直、門戶、視頻五類媒體逐步成為整合營銷中最常見的組合元素，廣告投放需求方在這些領(lǐng)域中的選擇比例都在60%以上。
中國廣告的發(fā)展歷史
古代廣告
我國有著 5 000 年文明史，經(jīng)歷了長達(dá)2 000 多年的封建社會(huì)。封建社會(huì)雖然以自給自足的自然經(jīng)濟(jì)為主，但也存在著一定程度上的商品經(jīng)濟(jì)。與不太發(fā)展的商品經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，也出現(xiàn)了形式簡單但富于民族特色的廣告活動(dòng)。
1、實(shí)物廣告
早在公元前 3 000 年，我國開始有了交易活動(dòng)。由于農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和手工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品出現(xiàn)剩余，部落之間偶爾進(jìn)行著以物易物的物品交換，如以布換羊羔，鋤具換大米等。這就是原始的實(shí)物廣告。進(jìn)入奴隸社會(huì)和封建社會(huì)后，物品更為豐富，實(shí)物廣告隨之增長。
2、叫賣廣告
在兜售商品時(shí)，通過賣啥吆喝啥來吸引買主，稱為叫賣廣告。如賣油翁一邊敲“梆子”，一邊吆喝“賣油啰”。叫賣之聲，清晰悅耳，且不同的行業(yè)，叫賣聲各有特點(diǎn)。這種叫賣廣告說明了廣告與音響的關(guān)系，它是音響作為廣告要素的原始形態(tài)。
3、招牌和幌子
招牌主要用以表示店鋪的名稱和記號(hào)，又稱“店標(biāo)”，其中有橫招、豎招、墻招、坐招等等，把字號(hào)題寫在門、柱、屋檐、墻壁或柜臺(tái)上。招牌形式比較固定，但文詞各有千秋。如北京“全聚德”、“六必居”、“同仁堂”等。老字號(hào)招牌，實(shí)際上已成為經(jīng)營者的品牌標(biāo)志，流傳至今，比如“王麻子剪刀”、“狗不理”等。不少招牌還隱藏著許多人文故事，成為我國一大文化特色?；献又饕硎旧唐凡煌悇e或不同服務(wù)項(xiàng)目，又稱為“行標(biāo)”，可分為形象幌、標(biāo)志幌和文字幌。
形象幌即是以商品或?qū)嵨?、模型、圖畫等為特征，使經(jīng)營的商品突兀，顯赫，一目了然。如煙店門前掛一木制大煙斗、酒店門前掛葫蘆或放置一酒壇。中藥鋪門前擺放一制作藥材的鐵“碾子”、襪鋪門前掛襪子。形象幌在當(dāng)時(shí)是比較流行的。
標(biāo)志幌主要是旗幌，即酒旗。如《水滸傳》景陽岡酒店前的酒旗。另外，旅店、飯店以燈籠做幌子也是古代比較普遍的一種廣告形式。尤其是夜晚，炫目燈籠格外吸引人，近似于現(xiàn)代的霓虹燈廣告。
文字幌多以單字如茶、藥或雙字及雙字以上表示經(jīng)營的商品品種，如米局等。有時(shí)招牌和幌子相互結(jié)合運(yùn)用，盡現(xiàn)民間特色。
4、印刷廣告
我國現(xiàn)存最早的工商業(yè)廣告是收藏在上海博物館的北宋時(shí)代濟(jì)南劉記針鋪廣告，比英國第一張推銷圖書的英文印刷廣告早四五年。元明時(shí)期，雕版印刷業(yè)得到發(fā)展，印刷廣告不斷增加，到清代，木版年畫甚為流行，內(nèi)容多取材于民間故事，戲劇人物及“福”、“祿”、“壽”、“喜”等吉祥字畫;許多商人用木版畫做商品包裝，包裝廣告得到了發(fā)展。
近代廣告
鴉片戰(zhàn)爭后，中國開始淪為半殖民地、半封建社會(huì)，外國列強(qiáng)進(jìn)入中國。外國商人為了推銷產(chǎn)品，開始在中國創(chuàng)辦商業(yè)報(bào)紙。如香港英文報(bào)《中國之友》等，刊登商品、行業(yè)等廣告。1853 年香港出現(xiàn)第一份中文報(bào)《遐邇貫珍》，開始經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)。1858 年中國人自己創(chuàng)辦的第一份中文商報(bào)《香港船頭貨價(jià)紙》，即后來的《香港中外新報(bào)》?！吨型庑聢?bào)》以商情、船期等廣告為主要內(nèi)容。19 世紀(jì)60 年代，上海成為中國經(jīng)濟(jì)樞紐，報(bào)業(yè)也蓬勃發(fā)展。如著名的《申報(bào)》 大量刊登廣告。1919 年《申報(bào)》的發(fā)行量增加到3 萬份，其廣告占整個(gè)版面約50%。 1914 年爆發(fā)了第一次世界大戰(zhàn)，列強(qiáng)無暇東顧，我國民族工業(yè)獲得發(fā)展，廣告進(jìn)入了發(fā)展時(shí)期，內(nèi)容遍及銀行、香煙、百貨、醫(yī)藥等行業(yè)。據(jù)上?！缎侣剤?bào)》1923年記載，廣告費(fèi)收入每年幾乎上百萬元。同時(shí)廣告注重文字、編排、繪畫等形式，圖文并茂，增強(qiáng)了廣告藝術(shù)性。除報(bào)刊廣告，其他廣告形式如廣播廣告、霓虹燈廣告、路牌廣告、櫥窗廣告等相繼出現(xiàn)，各類招牌廣告爭奇斗妍，引人入勝。
廣告代理也開始在上海興起，當(dāng)時(shí)華南廣告公司創(chuàng)辦人林振彬，被稱為“中國廣告之父”。與廣告業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，我國廣告學(xué)的研究、教育也在“五·四”運(yùn)動(dòng)時(shí)期起步。1913 年，我國出版美國人休曼的《實(shí)用新聞學(xué)》，1918 年，北京大學(xué)青年教授徐寶璜在《新聞學(xué)》一書中，設(shè)專章論述“新聞紙之廣告”，被廣告史家稱為我國最早涉及廣告與研究的著述。雖有上述成績，但總體看來，中國廣告業(yè)取得了一定發(fā)展，卻極不均衡，水平低下，成就不大。
當(dāng)代廣告
1949 年，中華人民共和國成立后，廣告業(yè)有了一個(gè)短暫的發(fā)展時(shí)期，但隨之進(jìn)入停滯。改革開放以來，我國廣告產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了良性發(fā)展的階段。1979 年上海電視臺(tái)率先向上級(jí)主管部門呈送了經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的請示報(bào)告，當(dāng)即獲得批準(zhǔn)，1 月28 日，1 分30 秒的“參杞藥酒”廣告在上海電視臺(tái)播出。之后，電視廣告在中央電視臺(tái)亮相。隨之廣播廣告、報(bào)紙廣告等粉墨登場。這樣，中國廣告業(yè)進(jìn)入了春天，一片欣欣向榮。
為了規(guī)范我國廣告業(yè)，1994 年全國人大常委會(huì)通過了《中華人民共和國廣告法》， 使得我國廣告活動(dòng)和廣告管理有法可依、有章可循。廣告業(yè)步入法制化軌道后得到空前發(fā)展。
2002 年，我國各類廣告公司已超過8.9 萬家，從業(yè)人員75 萬余人，電視廣告、報(bào)紙雜志廣告以及網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，總計(jì)收入可達(dá)以億元為單位的三位數(shù)字，其他廣告如戶外路牌、燈箱廣告等具有中國特色的廣告形式也不斷被開發(fā)利用。
現(xiàn)在廣告已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器，也是促進(jìn)國際貿(mào)易、增加外匯、擴(kuò)大受眾視野的一個(gè)重要途徑。從1994 年以來，我國廣告營業(yè)額平均每年以約20%速度遞增，高于同期國民生產(chǎn)總值的增幅，廣告在國民生產(chǎn)總值中所占比例，由20 世紀(jì)80 年代的0.01%上升到1998 年的0.68%。
在廣告業(yè)發(fā)展的同時(shí)，廣告管理工作也從分散到系統(tǒng)，由單一行政管理轉(zhuǎn)向以法治為中心的綜合管理。廣告自律也不斷完善，同時(shí)廣告研究、教育發(fā)展加快，我國已有近40 多家高等院校開辦了廣告專業(yè)，如廈門大學(xué)、北京大學(xué)等培養(yǎng)著本科、研究生等高層次高級(jí)廣告人才。
總體來看，我國廣告業(yè)已是春意盎然，但與發(fā)達(dá)國家相比仍然置后。如，美國年人均廣告費(fèi)約707 美元，日本約265 美元，我國才不足9 美元。中國廣告業(yè)還需要加快發(fā)展，才能適應(yīng)中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治和文化發(fā)展的要求。
廣告設(shè)計(jì)的主要方法
一、廣告創(chuàng)意內(nèi)涵
(一)什么是廣告創(chuàng)意。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長、市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭，“創(chuàng)意”一詞成為我國廣告界最流行的常用詞。“ Creative ”在英語中表示“創(chuàng)意”，其意思是創(chuàng)造、創(chuàng)建、造成。“創(chuàng)意”從字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”，從這一層面進(jìn)行挖掘，則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動(dòng)。即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過精心思考和策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個(gè)意象的過程。簡而言之，即廣告主題意念的意象化。
為了更好地理解“廣告創(chuàng)意”，有必要對(duì)意念、意象、表象、意境做一下解釋。
“意念”指念頭和想法，在藝術(shù)創(chuàng)作中，意念是作品所要表達(dá)的思想和觀點(diǎn)，是作品內(nèi)容的核心。在廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達(dá)到某種特定目的而要說明的觀念。它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達(dá)出來。任何藝術(shù)活動(dòng)必須具備兩個(gè)方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術(shù)表現(xiàn)的對(duì)象;二是以表現(xiàn)客觀事物的形象，它是藝術(shù)表現(xiàn)的手段。而將這兩者有機(jī)地聯(lián)系在一起的構(gòu)思活動(dòng)，就是創(chuàng)意。在藝術(shù)表現(xiàn)過程中，形象的選擇是很重要的，因?yàn)樗莻鬟f客觀事物信息的符號(hào)。一方面必須要比較確切地反映被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時(shí)形象的新穎性也得重要。廣告創(chuàng)意活動(dòng)中，創(chuàng)作者也要力圖尋找適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)形象來表達(dá)廣告主題意念如果藝術(shù)形象選擇不成功，就無法通過意念的傳達(dá)去刺激感到遺憾染和說服消費(fèi)者。
符合廣告創(chuàng)作者思想的可用以表現(xiàn)商品和勞務(wù)特征的客觀形象，在其未用作特定表現(xiàn)形式時(shí)稱其為表象。表象一般應(yīng)當(dāng)是廣告受眾比較熟悉的，而且最好是已在現(xiàn)實(shí)生活中被普遍定義的，能激起某種共同聯(lián)想的客觀形象。
在人們頭腦中形成的表象經(jīng)過創(chuàng)作者的感受、情感體驗(yàn)和理解作用，滲透進(jìn)主觀情感、情緒的一定的意味，經(jīng)過一定的聯(lián)想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉(zhuǎn)化為意象。
表象一旦轉(zhuǎn)化為意象便具有了特定的含義和主觀色彩，意象對(duì)客觀事物及創(chuàng)作者意念的反映程度是不同的，其所能引發(fā)的受眾的感覺也意象會(huì)有差別。用意象反映客觀事物的格調(diào)和程度即為意境。也就是意象所能達(dá)到的境界。意境是衡量藝術(shù)作品質(zhì)量的重要指標(biāo)。
(二)廣告創(chuàng)意的原則。
廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)性原則。所謂獨(dú)創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī)，而要勇于的善于標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑。獨(dú)創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強(qiáng)度的心理突破效果。與眾不同的 新奇感是引人注目，且其鮮明的魅力會(huì)觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告?zhèn)鬟_(dá)的心理階梯的目標(biāo)。
廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。獨(dú)創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則，但獨(dú)創(chuàng)性不是目的。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目 的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則，其包括理解性和相關(guān)性。理解性即易為廣大受眾所接受。在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，就要善于將各種信息符號(hào)元素進(jìn)行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性 . 其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結(jié)合點(diǎn)。而相關(guān)性是指廣告創(chuàng)意中的意象組合和廣告主題內(nèi)容的內(nèi)存相關(guān)聯(lián)系。
二、廣告創(chuàng)意的金字塔原理。
對(duì)發(fā)展廣告表現(xiàn)的創(chuàng)意面議，金字塔原理( Pyramid Principle) 是特別有效而極具實(shí)用性的工具。從金字塔原理，可洞察廣告設(shè)計(jì)者的思考過程，究竟用什么邏輯把創(chuàng)意發(fā)展到極致。
從金字塔結(jié)構(gòu)可以看出廣告的創(chuàng)意是僅次于金字塔頂端。創(chuàng)意的金字塔原理，共分三個(gè)層次 ，第一層是資訊( information) ，它涉及的范圍相當(dāng)廣泛，包括企業(yè)內(nèi)部資料，競爭企業(yè)情報(bào)以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境資訊等。這些包羅萬象的資訊只是個(gè)別的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅供參考，不可照本宣科籠統(tǒng)應(yīng)用，必須經(jīng)過第二個(gè)層次審慎的分析 (analysis). 此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會(huì)學(xué)等，經(jīng)過分析評(píng)估之后，才有第三層次廣告創(chuàng)意的出現(xiàn)。唯有通過這些層次所延伸出來的創(chuàng)意都是發(fā)揮廣告效果的動(dòng)力，才是彈無虛發(fā)的廣告招術(shù)。
三、廣告創(chuàng)意的過程及其思考方法
(一)廣告創(chuàng)意過程
廣告創(chuàng)意過程可分下列五個(gè)階段
1、準(zhǔn)備期--研究所搜集資料，根據(jù)舊經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)新創(chuàng)意，資料分為一般資料和特殊資料，所謂特殊資料，系指專為某一廣告活動(dòng)而搜集的有關(guān)資料。
2、孵化期--把所搜集的資料加以咀嚼消化，使意識(shí)自由發(fā)展，并使其結(jié)合。因?yàn)橐磺袆?chuàng)意的產(chǎn)生，都在偶然的機(jī)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)的。
3、啟示期--大多數(shù)心理學(xué)家認(rèn)為：印象是產(chǎn)生啟示的源泉，所以本階段是在意識(shí)發(fā)展與結(jié)合 中， 產(chǎn)生各種創(chuàng)意。
4、驗(yàn)證期--把所產(chǎn)生的創(chuàng)意予以檢討修正，使更臻完美
5、形成期--以文字或圖形將創(chuàng)意具體化
(二)廣告創(chuàng)意思考方法。
美國廣告學(xué)教授，詹姆斯·揚(yáng)說“創(chuàng)意不僅是靠靈感而發(fā)生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結(jié)果。”創(chuàng)意是從“現(xiàn)有的要素重新組合”而衍生出來的，創(chuàng)意并非天才者的獨(dú)占品。
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