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solomo的商業(yè)模式

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  SoLoMo是社交本地移動(dòng),即社交加本地化加移動(dòng)。它代表著未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì),以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是solomo的內(nèi)容,希望大家喜歡!

  solomo的發(fā)展歷程

  SoLoMo是2011年2月由著名風(fēng)投公司合伙人約翰·杜爾首先提出的概念,他把最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞整合到了一起:Social(社交)、Local(本地位置)和Mobile(移動(dòng)),短短數(shù)月之后,各種科技公司都在談?wù)撨@個(gè)新詞,SoLoMo概念迅速風(fēng)靡全球,基于SoLoMo的營(yíng)銷模式已經(jīng)被公認(rèn)為是未來互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

  2011年4月28日上午,第三屆全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)分論壇主題:SoLoMo,即社交+本地化+移動(dòng),這些也是本屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的關(guān)鍵詞。DeNa中國(guó)CEO王勇、熱酷創(chuàng)始人兼CEO劉勇、PopCap Games亞太地區(qū)副總裁James Gwertzman以及Mig33公司的CEOSteven Goh、當(dāng)樂網(wǎng)CEO肖永泉和Zynga中國(guó)總經(jīng)理田行智對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行了對(duì)話。

  業(yè)界相信,符合這3個(gè)單詞的公司都有希望成為下一個(gè)Google或者Facebook,成為硅谷下一只會(huì)生金蛋的母雞。更早之前,摩根斯坦利的分析師瑪麗·米克(Mary Meeker)就預(yù)言,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將于5年內(nèi)超過桌面互聯(lián)網(wǎng)。人們用移動(dòng)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間顯著上升,與此相伴,“LBS”(Location Based Service),即基于用戶當(dāng)時(shí)位置的服務(wù)將會(huì)呈蒸蒸日上之勢(shì)。

  很明顯,符合“SoLoMo”每一點(diǎn)的LBS已經(jīng)不是下一個(gè)熱點(diǎn),現(xiàn)在它已然炙手可熱。

  Adsolomo是基于“社交本地化移動(dòng)”的廣告公司,Ad+so+lo+mo,適應(yīng)潮流崛起!

  再回到“SoLoMo”這個(gè)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最熱的概念。即人類在真實(shí)生活中所產(chǎn)生的位移,通過位移所要達(dá)到的目的,都可以通過LBS應(yīng)用,體現(xiàn)在虛擬的網(wǎng)絡(luò)生活中。但“基于位置的服務(wù)”中,真正的核心還在服務(wù)。虛擬網(wǎng)絡(luò)通過這些服務(wù),可以反作用于真實(shí)的人類社會(huì)。

  所以,在LBS應(yīng)用中,簽到只是手段,而非目的。在LBS構(gòu)建出的這個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)世界里,真實(shí)生活的體驗(yàn)更加重要,用戶在這里的真正核心是創(chuàng)造、分享和交流,地理位置只是一個(gè)手段,單純的記錄并不能創(chuàng)造出任何有價(jià)值的東西,交流也只是淺嘗輒止,對(duì)現(xiàn)實(shí)生活很少有觸及。說到底,如果不能在真實(shí)世界中獲得服務(wù),線上的虛擬生活并不能帶來任何價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)始終是服務(wù)于現(xiàn)實(shí)的。

  對(duì)于用戶,僅僅記錄到過哪里是不夠的,更重要的是LBS服務(wù)在那里能給我?guī)硎裁床煌?。換句話說,是從“基于地理位置信息服務(wù)”(Location Based)變成“地理位置信息能擴(kuò)展出什么服務(wù)”(Location Enhanced)。而對(duì)于LBS服務(wù)提供商來說,最重要的不是讓用戶愿意提供自己的位置信息,而是能將這些信息作為自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)的中心,比如Mytown,它利用用戶的位置信息開發(fā)出了游戲,這讓線上與線下的交互變得可愛又妙趣橫生,而且有了意義。

  清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家提到,SoLoMo概念兇猛,應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到對(duì)于營(yíng)銷的挑戰(zhàn);營(yíng)銷活動(dòng)和策劃都應(yīng)該是具備社會(huì)化、本地化的特點(diǎn),并且強(qiáng)烈應(yīng)該保持對(duì)于移動(dòng)領(lǐng)域的關(guān)注。

  solomo的模式演繹

  2011年2月,著名風(fēng)投、美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers)合伙人約翰·杜爾(John Doerr)第一次提出了"SoLoMo"這個(gè)概念。他把最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞整合到了一起:Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動(dòng))。隨后,SoLoMo概念風(fēng)靡全球,被一致認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)。

  從Facebook到人人網(wǎng)這樣的"So"已經(jīng)無處不在;而"Lo"則代表著以LBS(Location Based Service)為基礎(chǔ)的各種定位和簽到,它是Foursquare或者街旁,也包括Facebook Places和人人報(bào)到;"Mo"則是拜智能手機(jī)帶來的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

  那么,三者如何關(guān)聯(lián)到一起?

  三者合一,產(chǎn)品先行

  Social毫無疑問是當(dāng)下乃至未來的潮流,而"Lo"和"Mo"則更多的是建立在Social的大平臺(tái)下獲得快速的發(fā)展。

  國(guó)內(nèi)以人人網(wǎng)為例,其月度覆蓋用戶過億,而每天有30%的用戶是通過手機(jī)訪問(人人網(wǎng))。這要?dú)w因于人人公司在手機(jī)產(chǎn)品上下的功夫--人人是全球首家推出手機(jī)開放平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司,甚至先于一直模仿的對(duì)象Facebook。

  在如此之大的用戶量面前,各大手機(jī)品牌爭(zhēng)相內(nèi)置手機(jī)人人客戶端,廣告宣傳中間也無處不談"社交"二字。手機(jī)人人網(wǎng)也成為最熱門移動(dòng)社交應(yīng)用的佼佼者。2010年11月,基于手機(jī)人人網(wǎng)的"人人報(bào)到"LBS產(chǎn)品一經(jīng)推出,數(shù)據(jù)量就突飛猛進(jìn),人人網(wǎng)也一躍成為國(guó)內(nèi)最大的LBS服務(wù)提供商。

  毫無疑問,"人人報(bào)到"是真正將Social、Local和Mobile三者合一的現(xiàn)實(shí)化產(chǎn)品,也成為業(yè)界對(duì)SoLoMo趨勢(shì)認(rèn)同度的一針強(qiáng)心劑。

  不僅僅是報(bào)到,"關(guān)系"才是核心

  再回到用戶的層面,他們?yōu)槭裁匆趫?bào)到?除了利益驅(qū)動(dòng),更多的是一種社交方式。當(dāng)然這種方式存在風(fēng)險(xiǎn),畢竟位置信息的隱私性較高。

  作為以真實(shí)關(guān)系為基礎(chǔ)的SoLoMo產(chǎn)品,人人報(bào)到有著其他LBS服務(wù)無可比擬的天然優(yōu)勢(shì)--用戶更加愿意與真實(shí)生活中的朋友分享他們?cè)谀?,正在做什么,或者分享身邊的商業(yè)活動(dòng);而同樣因?yàn)槭钦鎸?shí)朋友的分享,這些內(nèi)容往往更能被信任。

  所以相比其他LBS產(chǎn)品,人人報(bào)到融合了人人網(wǎng)用戶的真實(shí)社交關(guān)系,使得報(bào)到行為不僅僅是單純的地理位置標(biāo)注,而且促進(jìn)了好友之間以地點(diǎn)為契機(jī)的交流。同時(shí)手機(jī)人人用戶還可以分享帶地理位置的狀態(tài)和照片,可以說,"位置"已經(jīng)融入了人人網(wǎng)最核心的社交產(chǎn)品之中。

  商業(yè)演繹更精彩

  市場(chǎng)人永遠(yuǎn)是最敏銳的,他們也很快意識(shí)到SoLoMo趨勢(shì)之下對(duì)于營(yíng)銷的挑戰(zhàn);已有的一些商業(yè)演繹更加將SoLoMo變成現(xiàn)實(shí)。

  康師傅每日C,報(bào)到贏取新品贈(zèng)飲。為了推廣金桔檸檬的新口味飲料,2011年6月康師傅每日C通過"人人報(bào)到"和"新浪微領(lǐng)地"兩大LBS服務(wù)在全國(guó)16個(gè)城市展開了"鮮享新味"報(bào)到贏贈(zèng)飲活動(dòng)。手機(jī)用戶只需在全國(guó)39個(gè)試飲點(diǎn)報(bào)到,就能憑活動(dòng)徽章參與換領(lǐng)。一旦報(bào)到成功,就會(huì)發(fā)送新鮮事告知其好友。短短12天,在超過10000次的報(bào)到中,成功到線下?lián)Q領(lǐng)贈(zèng)飲的比例達(dá)90%以上。其中60%的報(bào)到來自于人人網(wǎng)。

  招商銀行人人信用卡,報(bào)到消費(fèi)有優(yōu)惠。招商銀行將攜手人人公司在7月份推出全球首張社交信用卡--人人信用卡。據(jù)悉,招商銀行將提供1萬家簽約商店與手機(jī)人人客戶端的"人人報(bào)到"LBS功能相結(jié)合,用戶報(bào)到時(shí)就會(huì)收到簽約商家對(duì)于人人信用卡的優(yōu)惠消費(fèi)訊息。而刷卡消費(fèi)的用戶還能通過手機(jī)編輯發(fā)送新鮮事與人人好友分享消費(fèi)樂趣,并獲得額外的消費(fèi)積分。

  清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家分析:無法說清是雞生蛋還是蛋生雞,對(duì)于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)來說更是如此,說社交化促成了移動(dòng)化沒錯(cuò),說移動(dòng)化促成了社交化也沒錯(cuò),手機(jī)擴(kuò)大了實(shí)現(xiàn)本地化、社交化的需求的渠道,實(shí)際上,solomo并不是什么新鮮事,他早已深入到了我們的生活中。隨著新技術(shù)的開發(fā)和新趨勢(shì)的出現(xiàn),需求也會(huì)隨之改變,作為三者融合的新形式solomo也會(huì)有諸多的新表現(xiàn)。

  solomo的商業(yè)模式

  solomo公司以分布廣泛的加盟店為客戶提供最理想的自行車,以旗店直營(yíng)、其他加盟的網(wǎng)絡(luò)分布為分銷渠道、以統(tǒng)一購進(jìn)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一物價(jià)、統(tǒng)一財(cái)務(wù)為資源管理手段、以資本為依托迅速復(fù)制擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的資本運(yùn)營(yíng)方式,從而使索羅門品牌快速穩(wěn)定、健康有序的向前發(fā)展。

  SoLoMo價(jià)值

  如果說把社交、本地化與移動(dòng)這三者單獨(dú)作為個(gè)體來看,其衍生出來的產(chǎn)品應(yīng)該早已為人所熟知。“Social”即是以 Facebook、renren 以及新浪微博等為代表的社交類網(wǎng)站;“Local”意味著在采用 iOS 系統(tǒng)以及采用 Android 系統(tǒng)等智能手機(jī)中的 LBS(Location Based Service)應(yīng)用,其代表即是 Foursquare、街旁等;“Mobile”是隨著 3G 乃至 4G 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越融入人們生活的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)這三者聯(lián)合起來作為一個(gè)整體,它的價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢?

  更加社會(huì)化(Socialization)

  如果說常見的 SNS 網(wǎng)站是由分散在全國(guó)乃至世界各地的關(guān)系相對(duì)于松散的用戶群體所構(gòu)成,那么 SoLoMo 無疑是提煉出了同一地區(qū)經(jīng)常能夠見面的細(xì)分群體。可以說,這一群體的線下活動(dòng)在某種程度上成為了在社交網(wǎng)站上交流溝通的時(shí)間、空間方向的延伸。SoLoMo 更加緊密的社會(huì)化交流溝通是贏得更多潛在顧客的有效方法,這一點(diǎn)上無疑比它的先輩 SNS 社交網(wǎng)絡(luò)更富有魅力。

  更加本地化(Localization)

  近年來 LBS 已經(jīng)被廣泛使用并改變著我們的生活,就像有的網(wǎng)民總結(jié)的那樣——朋友聚會(huì),可以用大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的應(yīng)用搜索附近數(shù)百米內(nèi)評(píng)價(jià)口味星級(jí)最高的餐館;可以用 Google 地圖尋找最便捷的行車路線;在街旁網(wǎng)簽到分享與友人大快朵頤的照片;發(fā)一條新浪微博并添上自己所在的位置;高德導(dǎo)航可以輕松取代車載 GPS,迅速指向下一個(gè)玩樂的目的地??梢哉f LBS 是 SoLoMo 的雛形,為今后服務(wù)向本地化的發(fā)展指明了方向。

  更加移動(dòng)化(Mobilization)

  高德納咨詢公司《2001-2013 年全球預(yù)測(cè)分析:移動(dòng)設(shè)備》指出,到 2013 年幾乎每個(gè)人都擁有一部智能手機(jī),其中高級(jí)智能手機(jī),也就是規(guī)格和功能經(jīng)過一系列優(yōu)化后能夠全面支持?jǐn)?shù)據(jù)的使用、擁有更大的顯示屏、更強(qiáng)大的處理器以及更多的嵌入式存儲(chǔ)器的智能手機(jī)將會(huì)占據(jù)更大的比重。這也就意味著大多數(shù)人都將成為無線互聯(lián)網(wǎng)終端的使用者,成為品牌潛在客戶。雖然人們登陸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間越來越碎片化,但是實(shí)質(zhì)上卻擴(kuò)大了與其接觸的時(shí)間面。移動(dòng)無疑是 SoLoMo 概念的核心,它體現(xiàn)了從靜止到移動(dòng)、從桌面到手持終端、從單一到多元化的轉(zhuǎn)變;它依托智能手機(jī)為載體,改變了人們桌面時(shí)代的思維,在一定程度上推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的變革。
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solomo的商業(yè)模式

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