什么是渠道轉(zhuǎn)型渠道轉(zhuǎn)型的方式
渠道轉(zhuǎn)型是與市場的變化和客戶需求的變化密不可分的。相信大家都不太了解渠道轉(zhuǎn)型的概念,以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是渠道轉(zhuǎn)型的內(nèi)容,希望大家喜歡!
渠道轉(zhuǎn)型的概述
渠道轉(zhuǎn)型是與市場的變化和客戶需求的變化密不可分的。但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略,有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的:一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心,著眼于更好地滿足客戶的需求,提高客戶滿意度和忠誠度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升,練好內(nèi)功,增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場競爭力。
渠道轉(zhuǎn)型的原則
不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略,有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的:一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心,著眼于更好地滿足客戶的需求,提高客戶滿意度和忠誠度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升,練好內(nèi)功,增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場競爭力。
渠道轉(zhuǎn)型的方式
企業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種:
1、由長渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型。隨著競爭的加劇,必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少,企業(yè)銷售不得不從長渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
2、由直接渠道模式向問接渠道模式轉(zhuǎn)型。在企業(yè)的初創(chuàng)階段,由于品牌知名度不高,實(shí)力不強(qiáng),為了打開市場,企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場進(jìn)行直接營銷。隨著企業(yè)的壯大、市場的拓展,儀靠自身資源無法滿足市場,此時(shí)要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),更好地覆蓋市場,減少管理幅度,提高效率。
3、由傳統(tǒng)個(gè)體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉庫、超市模式轉(zhuǎn)型。目前,我國的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主,隨著我國進(jìn)入世貿(mào)組織,國外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入,將迫使我國以個(gè)體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
4、由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化,不同種類的產(chǎn)品要求不同的營銷渠道,這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
5、山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型。代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系,產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行事后結(jié)賬,交貨時(shí)不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系,但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬,要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成,許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競爭力,均采用買斷經(jīng)營模式,這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。
6、由助銷模式向助營模式轉(zhuǎn)型。助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動(dòng),助營則足指倉業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營銷計(jì)劃,培訓(xùn)營銷人員,協(xié)助、指導(dǎo)營銷實(shí)施,對經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。助營模式是通過提高中間商的營銷能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績提升的,是一種造血機(jī)制。而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動(dòng),幫助其促銷,是一種輸血機(jī)制。
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