長(zhǎng)尾效應(yīng)從人們需求的角度來看，大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的，零散的小量的需求。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理的長(zhǎng)尾效應(yīng)的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　長(zhǎng)尾效應(yīng)的定義

　　長(zhǎng)尾效應(yīng)的根本就是強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”，“客戶力量”和“小利潤(rùn)大市場(chǎng)”，也就是要賺很少的錢，但是要賺很多人的錢。要將市場(chǎng)細(xì)分到很細(xì)很小的時(shí)候，然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些細(xì)小市場(chǎng)的累計(jì)會(huì)帶來明顯的長(zhǎng)尾的效應(yīng)。以圖書為例：Barnes&Noble的平均上架書目為13萬種。而Amazon有超過一半的銷售量都來自于在它排行榜上位于13萬名開外的圖書。如果以Amazon的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)的話，這就意味著那些不在一般書店里出售的圖書要比那些擺在書店書架上的圖書形成的市場(chǎng)更大。也就是說，我們能夠擺脫資源稀缺的限制。很熱門的WEB2.0概念在很多方面也正是很好的利用了長(zhǎng)尾效應(yīng)。試想如果僅僅是把一本百科全書的所有內(nèi)容搬運(yùn)到網(wǎng)頁(yè)上的情況會(huì)怎樣?這樣的話，內(nèi)容就是死的，用來滿足大部分知識(shí)需求的，卻無法完整的涉及到一些稀有需求，而所有這些稀有需求的總量是龐大的驚人的，這就是長(zhǎng)尾所在。

　　長(zhǎng)尾效應(yīng)的基本內(nèi)容

　　長(zhǎng)尾理論起源

　　2004年10月，美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第一次提出長(zhǎng)尾(Long Tail)理論，他告訴讀者：商業(yè)和文化的未來不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于需求曲線中那條無窮長(zhǎng)的尾巴。

　　克里斯舉例：在互聯(lián)網(wǎng)的音樂與歌曲、新書甚至舊書等等的銷售中，盡管單項(xiàng)的熱門制品暢銷，高居營(yíng)業(yè)額的前列，但是，由于倉(cāng)儲(chǔ)的無限和聯(lián)邦特快的存在，使得那些看上去不太熱門的制品也在創(chuàng)造著出乎意料的營(yíng)業(yè)額，竟然成為這些新媒體銷售收入的主要部分!

　　長(zhǎng)尾理論問世

　　自2004年“長(zhǎng)尾理論”問世以來，它已經(jīng)跨越了新經(jīng)濟(jì)的疆界而進(jìn)入傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)：越來越多的行業(yè)注意到，長(zhǎng)尾市場(chǎng)不是新經(jīng)濟(jì)的獨(dú)家特權(quán)，而是在各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)無所不在的現(xiàn)實(shí)。

　　從圖1長(zhǎng)尾模型的曲線可以看到：需求曲線中最高端的紅色的部分是需求曲線的頭部，而蟄伏的藍(lán)色部分，是需求曲線的尾部。

　　在追求利潤(rùn)最大化的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)之下，更多企業(yè)注重需求曲線的頭部，卻忽視尾部，結(jié)果，實(shí)際形成了企業(yè)之間對(duì)頭部的“紅海”之爭(zhēng)，而對(duì)藍(lán)色所代表的更加廣闊的“藍(lán)海”市場(chǎng)，卻有忽略之嫌。

　　中國(guó)市場(chǎng)

　　把長(zhǎng)尾理論運(yùn)用到觀察中國(guó)市場(chǎng)中企業(yè)的市場(chǎng)策略的研究上，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多企業(yè)比較重視坐落在需求曲線頂端的所謂一級(jí)市場(chǎng)或者少量二級(jí)市場(chǎng)，而對(duì)看上去蟄伏在需求曲線尾部的更加廣大的中國(guó)市場(chǎng)了解、認(rèn)識(shí)、重視不夠。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)

　　觀察過去20年一些外國(guó)家用電器品牌在中國(guó)市場(chǎng)的由盛而衰，以及中國(guó)家用電器品牌全面發(fā)展的歷史，可以看出：在家用電器進(jìn)入中國(guó)家庭的早期，外國(guó)品牌基本上占領(lǐng)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng);而當(dāng)中國(guó)品牌崛起的時(shí)候，外國(guó)品牌的市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)為退守發(fā)達(dá)城市，最終退守少數(shù)一級(jí)市場(chǎng);但是，今天的一級(jí)市場(chǎng)早已不是20年前那種絕對(duì)引導(dǎo)全國(guó)消費(fèi)的市場(chǎng)，而僅僅是幾個(gè)超大市場(chǎng)而已。因此，這些品牌實(shí)際上已經(jīng)淪為區(qū)域品牌——盡管這些優(yōu)秀品牌在這些市場(chǎng)還有較大影響。

　　理所當(dāng)然的是，這些采取緊縮市場(chǎng)策略的企業(yè)的媒介策略，也采用了守勢(shì)，回歸區(qū)域媒體，使得品牌的影響力下降到少數(shù)區(qū)域。未來，這些優(yōu)秀的品牌若想翻身、重新成為中國(guó)品牌，恐怕要跨越極高的門檻。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，其它行業(yè)也有類似現(xiàn)象。

　　“二八”市場(chǎng)

　　產(chǎn)品的“二八”市場(chǎng)呈現(xiàn)“長(zhǎng)尾”分布。

　　當(dāng)我們研究中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，驚訝地發(fā)現(xiàn)：一些企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額中，竟然存在一個(gè)特殊的“二八市場(chǎng)”。

　　縱觀中國(guó)改革開放以來我國(guó)主要品牌和國(guó)外優(yōu)秀的品牌在華發(fā)展的歷史，我們可以看到：主流品牌正在按照穩(wěn)固一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)，將品牌的延展擴(kuò)大到三級(jí)以下的縱深市場(chǎng);而其媒體策略，也采取綜合使用從中央到地方各類媒體的策略。

　　長(zhǎng)尾效應(yīng)的分析

　　二八法則的挑戰(zhàn)

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及令很多規(guī)律正在改變!

　　長(zhǎng)尾(The Long Tail)這一概念是由《連線》雜志主編ChrisAnderson在2004年10月的“長(zhǎng)尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。

　　長(zhǎng)尾模型分析

　　在一個(gè)xy的坐標(biāo)系里面，y對(duì)應(yīng)銷售收入，x對(duì)應(yīng)同一產(chǎn)業(yè)中不同品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。一般會(huì)出現(xiàn)名列前茅的幾個(gè)品牌占據(jù)大部分的部分，其他無數(shù)的小品牌占據(jù)小部分。于是，幾個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)的品牌占據(jù)了圖中大面積的紅色部分，其余的品牌占據(jù)了長(zhǎng)長(zhǎng)的“藍(lán)尾”。這也就是二八法則說的，20%的品牌占據(jù)了80%的市場(chǎng)。

　　Chris關(guān)于長(zhǎng)尾的提出是基于他對(duì)娛樂市場(chǎng)的觀察而得出的。通過對(duì)傳統(tǒng)娛樂業(yè)和網(wǎng)絡(luò)娛樂業(yè)的對(duì)比，Chris發(fā)現(xiàn)由于成本和規(guī)模的限制，傳統(tǒng)娛樂業(yè)只能覆蓋那些20%的主流(Hits)而忽略了后面的尾巴(Misses)。但是，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決了這個(gè)問題，使得在保證收益的前提下，滿足了更多消費(fèi)者的需求。同時(shí)，Chris還指出，人們對(duì)主流的關(guān)注一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)娛樂業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的限制(不可能提供所有的選擇)，另一個(gè)重要的方面是因?yàn)槿藗儾⒉恢雷约盒枰氖鞘裁?。Chris指出，事實(shí)上每一個(gè)人的品位都會(huì)與主流有所偏離，并且當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)的越多，我們就越能體會(huì)到我們需要更多的選擇。這樣，現(xiàn)實(shí)的世界(Physical World)是一個(gè)短缺的世界。在這個(gè)基礎(chǔ)上，Chris看到了Amazon，Vann-Adibé等網(wǎng)絡(luò)書店和影像店的出現(xiàn)推翻了傳統(tǒng)的認(rèn)知，他們可以以較低的成本去提供更多的選擇，這樣，當(dāng)人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注那些被遺忘的事物，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己可以有更多的選擇。而如果互聯(lián)網(wǎng)商家能夠捕捉的這些被遺忘的角落，就會(huì)有比主流市場(chǎng)更大的市場(chǎng)。這就是所謂的長(zhǎng)尾。

　　Chris認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，長(zhǎng)尾理論對(duì)二八法則的挑戰(zhàn)在于，80%的非主流元素形成的“長(zhǎng)尾”不是僅占20%的份額，而是更多，可能達(dá)到甚至超過50%。

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