什么是非法傳銷直銷與傳銷的區(qū)別
什么是非法傳銷直銷與傳銷的區(qū)別
傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。那么你對非法傳銷了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是非法傳銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!
非法傳銷的簡介
非法傳銷指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展下線人員，要求被發(fā)展人員繼續(xù)發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以直接或者間接滾動發(fā)展人員的數(shù)量為依據(jù)，計(jì)算和給付報酬，包括物質(zhì)和其他利益的。為巨大利益驅(qū)使，眾多參與者甚至誘騙其親屬加入，致使家破人亡，社會危害極大。
組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員繳納費(fèi)用、或者以購買商品等方式變相繳納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。
組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下經(jīng)營關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，計(jì)算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
直銷與傳銷的區(qū)別
1、推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。
2、推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”。
3、營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。
直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。
4、根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。
直銷限制介紹
概述
“對于業(yè)界一直擔(dān)憂的問題，直銷新法采取‘減法’逐步剔除原來并不適合市場發(fā)展的相關(guān)規(guī)定。”直銷研究專家王萬軍分析認(rèn)為，從出臺的兩部條例來看，新規(guī)在個別地方已有所修改，使之更吻合市場發(fā)展的軌道。
“第一處改動：直銷企業(yè)有了分銷權(quán)”，王萬軍透露，直銷企業(yè)除可以直銷本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還可以銷售其母公司、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，直銷企業(yè)可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)，這使得一家直銷企業(yè)的產(chǎn)品門類大大豐富。
“第二處改動：取消店鋪數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)等限制，提出了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的新概念”，此前的草案規(guī)定，直銷企業(yè)申請?jiān)O(shè)立省級分支機(jī)構(gòu)必須在省、市、自治區(qū)內(nèi)的10個以上的城市設(shè)立不少于10家店鋪或20家特許經(jīng)營店鋪，但新條例只要求企業(yè)在開展業(yè)務(wù)地區(qū)至少擁有一家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。王萬軍認(rèn)為，與承擔(dān)銷售任務(wù)的店鋪相比，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更多地承擔(dān)售后保障工作，這種做法使中國直銷模式與國際上的無店鋪銷售概念更為接近。
“第三處改動：有關(guān)退貨時間改為消費(fèi)者購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi);直銷員購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi)”，王萬軍透露，原來的規(guī)定前者是50日內(nèi)，后者是60日內(nèi)退貨。對此，王認(rèn)為，由于直銷企業(yè)根據(jù)銷售業(yè)績撥付的獎金最長時間不會超過30天，此處改動將在一定程度上避免由于退貨期太長給企業(yè)財(cái)務(wù)管理帶來被動，也給直銷員設(shè)置了一個合理的冷靜期。
此外，“條例的第四條‘生產(chǎn)型’三字去掉;第七條‘生產(chǎn)型企業(yè)’五個字也去掉了”，由此，王萬軍認(rèn)為，新規(guī)給非生產(chǎn)型企業(yè)開出了一道可以依法進(jìn)入直銷業(yè)的閘口。
明確界定
“針對某些可能擾亂市場的行為，該條例采取了‘加法’以盡量避免直銷開放可能給市場帶來的隱患”。同時，王萬軍認(rèn)為，新出臺的這兩部條例清晰劃分了非法傳銷和直銷的區(qū)別，將純粹的拉人頭以及金字塔式的銷售結(jié)構(gòu)納入重拳治理之列。
同時，由于計(jì)酬方式是國家行政職能管理部門鑒別直銷和非法傳銷的最根本依據(jù)，王認(rèn)為，《直銷管理?xiàng)l例》也通過對直銷體系的獎金計(jì)酬方式作出嚴(yán)格的規(guī)定(具體表現(xiàn)為:直銷員所獲得的傭金只能來自于其直接銷售額;各種形式的獎勵、傭金、其他物質(zhì)獎勵的總數(shù)不得超過其銷售額的30%)表明了政府一個禁止多層次直銷的立場。
準(zhǔn)入門檻作為一條硬性規(guī)定，亦把非法傳銷企業(yè)擋在門外，為直銷市場過濾一批不具有資格的企業(yè)。據(jù)悉，新規(guī)對準(zhǔn)入門檻作出如下規(guī)定，申請從事直銷的企業(yè)需要注冊資本金達(dá)到人民幣8000萬元，并繳納最低為人民幣2000萬元的保證金，同時在年銷售額上也有要求。
申請牌照
《直銷管理?xiàng)l例》與《取締非法傳銷條例》注明：兩份法規(guī)將先后于2005年12月1日、11月1日分別實(shí)施。故此，所有打算從事直銷的企業(yè)將在12月1日之后，才能向其總部所屬的商務(wù)管理部門提交牌照申請，再由當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門提交國家商務(wù)部進(jìn)行審核并頒布牌照。
對此，大成律師事務(wù)所合伙人、直銷法規(guī)專家劉忠律師認(rèn)為，從9月1日條例的頒布到11、12月條例的生效這個時間安排來看，中國政府給予了直銷企業(yè)足夠的時間進(jìn)行適時調(diào)整。劉忠分析，根據(jù)目前申報批準(zhǔn)程序須90個工作日來算，估計(jì)要到明年3月，首批獲得中國直銷牌照的企業(yè)才能正式在華運(yùn)營直銷。另有專家分析認(rèn)為，《取締非法傳銷條例》早于《直銷管理?xiàng)l例》一個月生效，表明政府將對所有企業(yè)進(jìn)行檢查，檢查其是否有重大違規(guī)記錄，通過此舉對行業(yè)進(jìn)行梳理。
“只要大家是站在同一起跑線上公平競爭，我們就會在中國贏得更大的發(fā)展空間。”對于該兩部條例或“嚴(yán)”或“松”的調(diào)整，康寶萊集團(tuán)高層的說法一定程度上反映了企業(yè)的心聲。資料顯示，2004年，整個中國直銷業(yè)的營業(yè)額為350億元左右，其中10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營業(yè)額為300億元，內(nèi)資企業(yè)整體營業(yè)額不到50億元。有關(guān)專家預(yù)測，中國直銷市場年增長率將有望達(dá)到20%甚至更高。
據(jù)此，中國市場現(xiàn)存的直銷企業(yè)將從本月開始進(jìn)入為期3個月的調(diào)整期。“不同企業(yè)在中國有著不同發(fā)展歷程和發(fā)展模式，但相同的是——他們都將再次面臨轉(zhuǎn)變。”對此，世界直銷商商會秘書長禹路認(rèn)為，條例的出臺是直銷行業(yè)重新贏得公眾信任的重要條件。
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