什么是產(chǎn)業(yè)市場的意思概念
產(chǎn)業(yè)市場主要由以下產(chǎn)業(yè)組成:農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)、公用事業(yè)、銀行業(yè)、金融業(yè)、保險業(yè)和服務(wù)業(yè)等。那么你對產(chǎn)業(yè)市場了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是產(chǎn)業(yè)市場的內(nèi)容,希望大家喜歡!
什么是產(chǎn)業(yè)市場
產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場或工業(yè)市場,是由那些購買貨物和勞務(wù),并用來生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù),以出售、出租給其他人的個人或組織構(gòu)成。它具有購買者數(shù)量較少規(guī)模較大、生產(chǎn)者市場的需求波動性較大、生產(chǎn)者市場的需求一般都缺乏彈性等特點(diǎn)。它對于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的作用。
產(chǎn)業(yè)市場的組成
一般認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)市場主要由以下產(chǎn)業(yè)組成:農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通訊業(yè)、公用事業(yè)、銀行業(yè)、金融業(yè)、保險業(yè)和服務(wù)業(yè)等。與向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品相比,對產(chǎn)業(yè)用戶的銷售,要涉及更多的資金流動及商品項(xiàng)目。比如,就服裝的生產(chǎn)與銷售來說,首先需要農(nóng)民將生產(chǎn)的棉花賣給紡織廠,紡織廠生產(chǎn)的坯布再賣給印染廠,印染企業(yè)加工過的布再賣給服裝生產(chǎn)商,而生產(chǎn)的服裝又需依次經(jīng)過批發(fā)商、零售商,最終才到達(dá)消費(fèi)者。生產(chǎn)和銷售鏈條上的每一環(huán)節(jié)都需要購買許多商品和服務(wù),這就說明了生產(chǎn)者的購買要遠(yuǎn)多于消費(fèi)者的購買。
產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)
購買者數(shù)量較少規(guī)模較大
在消費(fèi)者市場上,購買者是個人和家庭,購買者數(shù)量很大,但規(guī)模較小。而生產(chǎn)者市場上的購買者,絕大多數(shù)都是企事業(yè)單位,購買的目的是為了滿足其一定規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要,因而購買者的數(shù)量很少,但購買規(guī)模很大。由于有生產(chǎn)集中和規(guī)模經(jīng)濟(jì),要達(dá)到一定的生產(chǎn)批量,一次的購買額必然很大。但是,在生產(chǎn)者市場內(nèi)部,購買者的規(guī)模和購買批量的分布是不均衡。
地理位置集中
由于國家的產(chǎn)業(yè)政策、自然資源、地理環(huán)境、交通運(yùn)輸、社會分工與協(xié)作、銷售市場的位置等因素對生產(chǎn)力空間布局的影響,容易導(dǎo)致其在生產(chǎn)分布上的集中,我國現(xiàn)代化大工業(yè)主要集中于東北、華北、東南沿海一帶。正因?yàn)檫@樣,企業(yè)把生產(chǎn)資料賣給企業(yè)購買者的費(fèi)用就可以降低。
生產(chǎn)者市場的需求是派生需求
派生需求又叫引申需求,即生產(chǎn)者市場的需求是由消費(fèi)者市場需求派生和引申出來的。例如,消費(fèi)者對電視機(jī)的需求,引申出電視機(jī)廠對電視機(jī)生產(chǎn)資料的需求。派生需求要求生產(chǎn)者市場的企業(yè)不僅要了解直接服務(wù)對象的需求情況,而且要了解連帶的消費(fèi)者市場的需求動向,同時企業(yè)還可通過刺激最終消費(fèi)者對最終產(chǎn)品的需求來促進(jìn)自己的產(chǎn)品銷售。
生產(chǎn)者市場的需求波動性較大
生產(chǎn)者市場比消費(fèi)者市場的需求波動性更大。這是因?yàn)?,生產(chǎn)者市場內(nèi)部的各種需求之間具有很強(qiáng)的連帶性和相關(guān)性,而且消費(fèi)品市場需求的結(jié)構(gòu)性變化會引起生產(chǎn)者市場需求的一系列連鎖反應(yīng);受經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響,消費(fèi)品市場需求的少量增加與減少,會導(dǎo)致生產(chǎn)者市場需求較大幅度的增加和減少;生產(chǎn)者市場的需求更容易受各種環(huán)境因素(尤其是宏觀環(huán)境因素)的影響,從而產(chǎn)生較大的波動。
生產(chǎn)者市場的需求一般都缺乏彈性
在生產(chǎn)者市場上,生產(chǎn)資料購買者對價格不敏感,一般不受市場價格波動的影響。生產(chǎn)者市場的需求在短期內(nèi)尤其缺乏彈性。這首先是因?yàn)樯a(chǎn)者不能在短期內(nèi)明顯改變其生產(chǎn)工藝。例如,建筑業(yè)不能因水泥漲價而減少用量,也不能因鋼材漲價而用塑料代替鋼材。其次是因?yàn)樯a(chǎn)者市場需求的派生性,只要最終消費(fèi)品的需求量不變(或基本不變),引申的生產(chǎn)資料價格變動不會對其銷量產(chǎn)生大的影響。再次是因?yàn)橐环N產(chǎn)品通常是由若干零件組成的,如果某種零件的價值很低,這種零件的成本在整個產(chǎn)品的成本中所占比重很小,即使其價格變動,對產(chǎn)品的價格也不會有太大影響,因此這些零件的需求也缺乏彈性。
長期聯(lián)系
生產(chǎn)者市場上的買賣雙方傾向于建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系,相互依存,賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策,幫助顧客解決一些購買過程的問題,提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售后服務(wù),有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品,甚至按顧客要求的品種、性能、規(guī)格和時間定期向顧客供貨。生產(chǎn)者市場的供方一定要通過有效的服務(wù)與顧客建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系,以保持自己產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)的穩(wěn)定客戶。
生產(chǎn)資料的購買要求較為嚴(yán)格
這是因?yàn)?,生產(chǎn)資料所購買的產(chǎn)品將被用于生產(chǎn)經(jīng)營活動,不易替代,且單位產(chǎn)品價值較高,購買的數(shù)量較大,其質(zhì)量好壞、適用性、經(jīng)濟(jì)性、供應(yīng)等會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程、滿足市場需求、應(yīng)變能力、競爭能力及盈利能力等方面形成較大的影響。因此,生產(chǎn)資料購買者對所購產(chǎn)品在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性等方面有著嚴(yán)格的要求。
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