神奇的艾格尼斯定律：眼見不為實，你有能透過事物表面看本質(zhì)的眼睛嗎？

　　
艾格尼斯定律：萬物易進不易出。

提出者：美國心理學(xué)家W.P.艾格尼斯。

評注：沒有超脫其外的本領(lǐng)，一旦深入其中便難以自拔。

　　
艾格尼斯定律的寓言

　　眼見不一定為實

　　兩個旅行中的天使到一個富有的家庭借宿。這家人對他們并不友好，并且拒絕讓他們在舒適的客人臥室過夜，而是在冰冷的地下室給他們找了一個角落。當他們鋪床時，較老的天使發(fā)現(xiàn)墻上有一個洞，就順手把它修補好了。年輕的天使問為什么，老天使答逞：“有些事并不像它看上去那樣?！?/p>

　　第二晚上，兩入又到了一個非常貧窮的農(nóng)家借宿。主人夫婦倆對他們非常熱情，把僅有的一點點食物拿出來款待客人，然后又讓出自己的床鋪給兩個天使。第二天一早，兩個天使發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫和他的妻子在哭泣，他們唯一的生活來源——一頭奶牛死了。年輕的天使非常憤怒，他質(zhì)問老天使為什么會這樣，第一個家庭什么都有，老天使還幫助他們修補墻洞，第二個家庭盡管如此貧窮還是熱情款待客人，而老天使卻沒有阻止奶牛的死亡。

　　“有些事并不像它看上去那樣?！崩咸焓勾鸬?，“當我們在地下室過夜時，我從墻洞看到墻里面堆滿了金塊。因為主人被貪欲所迷惑，不愿意分享他的財富，所以我把墻洞填上了。昨天晚上，死亡之神采召喚農(nóng)夫的妻子，我讓奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去那樣?！?/p>

　　有些時候事情的表面并不是它實際應(yīng)該的樣子。你必須要透過你眼睛看到的表象，深入思考事物的本質(zhì)。沒有超脫其外的本領(lǐng)，—旦深入其中便難以自拔。

　　
艾格尼斯定律的管理啟示

　　決策前的告誡

　　艾格尼斯定律實際上給我們這樣一個啟示：作任何決策之前，必須有周密的計劃以及確切的把握;沒有超脫其外的本領(lǐng)，一旦深入其中，便難以自拔。

　　企業(yè)管理者經(jīng)常會面臨這樣的情況：牽一發(fā)而動全身。證券市場、房地產(chǎn)市場、風險投資市場，任何一個指令錯誤都有可能導(dǎo)致所有資金深陷其中。商機瞬息萬變，不抓住可惜，抓住了又面臨著決策失敗的風險，沒有超凡的本領(lǐng)，絕對不可能全身而退。即使可以退出;也已經(jīng)傷痕累累，很難重振雄風。

　　鷹，天空中最兇猛的一種鳥類，一旦被關(guān)在動物園的籠子里，馴養(yǎng)數(shù)十年，放它生路它也不會去翱翔，因為在籠中過足安逸的被喂養(yǎng)的生活之后，它已經(jīng)失去了野外求生的技能;將青蛙放人沸水中，它會即刻跳出尋求生路，可是將它放入冷水中，慢慢加熱，等待它的便只有死亡，并非它不會跳，而是進入一個環(huán)境之后，往往容易安于現(xiàn)狀，等到發(fā)現(xiàn)危險時，想出去已經(jīng)難了。人也一樣，司馬光曾為兒子援引張文節(jié)的話：“由儉入奢易，由奢入儉難。”吸毒者面臨的處境亦是如此：進易出難。

　　生活中有太多易進不易出的事例，企業(yè)管理者面臨的處境同樣如此。摩托羅拉前總裁高爾文稱其辭職的主要原因就是不適應(yīng)商場的快節(jié)奏，每天需要進行大大小小上百個決策，一個決策錯誤就有可能導(dǎo)致公司失去一大片市場，在如此的壓力重負之下，高爾文選擇了辭職。他的話其實反映了公司管理者每天必須面對為公司作出若干決策的境地，決策成功。下屬工作人員認為理所當然;決策失敗，便有可能是“易進不易出”的開始，管理者要為此負全部的責任。因此，作為管理者，在享有至高無上的決策權(quán)的同時，也意味著要為公司的所有決策結(jié)果負全權(quán)責任。權(quán)責平衡在此時體現(xiàn)得最為明顯。在作出每一個決策之前，管理者必須牢記“易進不易出”，提醒自己三思而后行。

　　但這并不表示，決策者要被這個原則束縛手腳，不顧及公司利益，只作出保守的決策。失去大量未來的可能收益。須知，一個發(fā)展成熟的市場，只有承擔風險才能獲取收益。公司融資的目的何在?即是要以當前借貸的資金投資于可以獲得更大權(quán)益收益率的項目和市場開發(fā)，期待未來更多的現(xiàn)金流人。市場營銷也是如此，永遠固守于已有市場，便無法獲得更多的利潤，只有大膽開發(fā)新產(chǎn)品，爭取更大的市場份額，才能為企業(yè)的發(fā)展作出更卓越的貢獻。

　　總之。企業(yè)管理者要提醒自己“易進不易出”，但又不能為此原則束縛住手腳;作決策之前應(yīng)該“三思而后行”，但也不應(yīng)只作保守的決策而規(guī)避風險，規(guī)避風險等于規(guī)避收益;管理者應(yīng)該追求的是兩者的平衡。