唯品會是專門做特賣的網(wǎng)站，每天有一百個品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價、限量搶購。下面就是小編給大家?guī)淼奈ㄆ窌徫锲脚_怎么樣，歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)。

唯品會購物平臺怎么樣

唯品會里的東西還不錯。唯品會里都是品牌系列的東西，折扣會比較多，質(zhì)量也很好。

區(qū)別于其他網(wǎng)購品牌，唯品會定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。

唯品會創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費(fèi)者的時尚品味。

唯品會是中國領(lǐng)先的名牌折扣網(wǎng)，并于2012.3.23成功在美國紐約證券交易所(NYSE)上市，是中國華南首個在紐交所上市的電子商務(wù)公司。唯品會網(wǎng)站以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價，向中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳瑯滿目。唯品會堅(jiān)持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺、可對比的低價位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會員，致力打造為中國一流的B2C網(wǎng)絡(luò)購物平臺。

唯品會會員數(shù)已達(dá)近6600多萬，合作品牌超過11000個，其中全網(wǎng)獨(dú)家合作品牌1400多個，日訂單數(shù)超30萬，2013年凈營收為17億美元(約106億人民幣)，2014年上半年截至6月30日，唯品會前兩個季度的凈營收已達(dá)15.3億美元，接近2013年全年的凈營收，連續(xù)七個季度實(shí)現(xiàn)盈利。

唯品會“不為人知”的一面

談到唯品會，身邊的親朋好友們的第一反應(yīng)是“好像沒多少人在用吧”。確實(shí)，唯品會是一個被大多數(shù)人誤認(rèn)為“冷門”的購物平臺，但事實(shí)真的如此嗎?

據(jù)唯品會第三季度的財務(wù)報告顯示，目前平臺的超級VIP高價值會員同比增長已經(jīng)超過40%，活躍用戶數(shù)更是高達(dá)4390萬人，單量高達(dá)1.729億單。

這個數(shù)字并不低，那為什么會有很多人都以為“沒人用唯品會”呢?這其中的原因其實(shí)和唯品會的平臺特性有關(guān)，唯品會都是特賣價的大牌商品，因?yàn)槲ㄆ窌赜械娜蛸I手先把商品篩選了一遍，用戶瀏覽到的都是高性價比商品，這大大節(jié)約了消費(fèi)者“貨比三家”的時間。

唯品會的用戶定位十分精準(zhǔn)，且用戶粘性度極高。換句話說，喜歡使用唯品會購物的一般都是追求高品質(zhì)的同時又堅(jiān)持理性消費(fèi)的用戶，他們會選擇把錢花在刀刃上，使其效用達(dá)到最大化。

其實(shí)這一點(diǎn)，從網(wǎng)友們對唯品會的評價中就不難看出?！拔ㄆ窌玫?，換貨方便，退貨也快”、“我從2014年開始，好多衣服、鞋子、包括被子枕頭，都是在唯品會上買的”......

可以看出，這些用戶之所以選擇唯品會，大部分都是看中了它低于其他平臺的價格。并且嘗過一次甜頭之后，還會再次下單。如此循環(huán)往復(fù)，平臺自然就會吸引一大波忠實(shí)用戶。而平臺之所以能做到大牌價低，正是因?yàn)槠洫?dú)特的買手模式以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

除此之外，“物流直達(dá)”和“退換貨方便”是很多人選擇唯品會的另一重要原因。唯品會避免了跟客服溝通的麻煩，直接申請售后服務(wù)就可以上門退換貨，這相比于其他電商平臺要方便很多。

眾所周知，唯品會一直以來打的都是“品牌特賣”的口號，通過“品牌折扣+限時搶購+正品保障”的商業(yè)模式進(jìn)行營銷，激發(fā)了各年齡段消費(fèi)者的消費(fèi)動力。唯品會的人相對也比較理智，都比較關(guān)心性價比。

所以說，唯品會其實(shí)并不冷門，只不過它的用戶定位十分精準(zhǔn)。每個消費(fèi)者的心里都有桿秤，對于那些既想要買大牌又追求性價比的消費(fèi)者而言，唯品會無疑是一個最佳選擇。

“特賣”到底是不是一門好生意

唯品會獲得了資本市場的持續(xù)看好。

2020年三季度，高瓴資本清倉了唯品會。今年一季度，高瓴資本再度建倉唯品會，唯品會躋身高瓴HHLR前十大重倉股之一。

在最新公布的二季度持倉數(shù)據(jù)中，高瓴HHLR再度增持唯品會，唯品會從持倉市值排名第七位上升為第六位。

此外，有媒體報道，最近又有華爾街大鱷重倉了唯品會。

業(yè)界認(rèn)為資本市場看好唯品會的原因在于其模式帶來的韌性和抗風(fēng)險能力。

唯品會所在的折扣零售業(yè)在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下具有更強(qiáng)的彈性。

例如，美國最大的折扣服裝零售商T.J. Ma__，在美國的經(jīng)濟(jì)衰退中屢屢表現(xiàn)良好。沿著T.J. Ma__驗(yàn)證過的路，唯品會的未來也值得期待。

據(jù)媒體報道，唯品會曾明確提出過要對標(biāo)T.J. Ma__，全面聚焦唯品會擅長的特賣模式和“控貨”能力，并不排除從線上走向線下。

此后的一年，唯品會斥資29億收購杉杉商業(yè)集團(tuán)。29億元，大約相當(dāng)于唯品會兩年的凈利潤。

奧特萊斯主要是在線下處理名牌庫存貨和折扣貨，而杉杉商業(yè)集團(tuán)在奧特萊斯市場中排名前列。

通過對杉杉商業(yè)集團(tuán)的收購，唯品會實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。

線下發(fā)展新用戶向線上引流，補(bǔ)充對于線下消費(fèi)場景的布局。歸根結(jié)底，唯品會的動作是圍繞流量和用戶來展開的。

流量紅利消失后，電商平臺的發(fā)展重心紛紛從用戶增長轉(zhuǎn)變到提高用戶粘性。

大淘寶用戶發(fā)展及運(yùn)營中心主要關(guān)注指標(biāo)由年活躍買家數(shù)變成了日活躍用戶數(shù)。

據(jù)京東最新公布的一份數(shù)據(jù)，京東PLUS會員數(shù)突破3000萬，這批會員用戶的投入產(chǎn)出比很高。

但是，當(dāng)電商從流量變成“留量”，深諳性價比之道的唯品會反而占據(jù)了更大的優(yōu)勢。

手握2000多高素質(zhì)買手隊(duì)伍的唯品會對市場很敏感，可以掌握消費(fèi)市場一手的變化趨勢，即時調(diào)整商品架構(gòu)，把成本做到最小，價格做到最實(shí)惠。

因此，深耕特賣的唯品會得到了騰訊和京東的投資。

截至2022年3月31日，騰訊持股9.8%，為唯品會的第二大股東。此外，京東持股唯品會7.3%。對比2021年，騰訊對唯品會的持股有所上升。

充分發(fā)揮特賣優(yōu)勢，唯品會的成功之處在于用戶粘性很高，但是終歸一個企業(yè)需要越來越多的用戶來支撐。

雖然現(xiàn)在資本市場看好唯品會，但是對一家企業(yè)來說更重要的卻是市場，消費(fèi)者的反饋才是更重要的。

在關(guān)注品牌特賣長期價值的同時，用戶停滯帶來的風(fēng)險無法忽視。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會2021年的年活躍用戶數(shù)為9390萬，還有很大的增長空間。相反，淘寶和拼多多的年活躍買家數(shù)幾乎觸頂。

激烈的市場競爭中，想要重現(xiàn)當(dāng)日的輝煌，唯品會的力量尚顯得有些單薄。

市場環(huán)境永遠(yuǎn)在變化，當(dāng)連續(xù)盈利成為唯品會的標(biāo)簽，其所要面臨的壓力變得更大。

沈亞在2020年一次電話會議中表示：“中國消費(fèi)者網(wǎng)購最喜歡打折，理論上用戶群體比較廣。而我們是做折扣零售的，大概估算喜歡唯品會打折商品的用戶未來可達(dá)3億?！?/p>

兩年過去，唯品會距離3億的用戶數(shù)量仍然很遙遠(yuǎn)。

失去消費(fèi)市場的關(guān)注，如果長期不能實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的正增長，唯品會就越來越危險了。